400 个实战营销策划案例
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182、电脑店策划：如何通过赠品，一个月吸引300
0个客户
在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。去到店里，
在修电脑的时候，我和老板谈起了营销。老板说，他开了2 家
店，但是开了两个月，都没有赚到钱，只能靠一些老客户在维
持生计。
你可能知道，电脑行业现在的竞争很是激烈。而电脑的成本也
比较高，每个月至少要卖3 万元才能赚一点。
因为他开了两个店面，店面开支也比较大，所以老板感觉不怎
么好做。为此我给他设计了一个简单营销方案
第一，你的店面首先要解决一个问题就是抓潜你的潜在客户。
第二，你要设计几个不同赠品，目的是让客户首先认识你，知
道你是谁……
第三，在方圆2 公里设计一个叫做病毒营销模式
经过了解，在他的那个范围就有一所中学——安溪第一中学，
这所学校被认为是整个安溪最好的中学。
所以，这些学生的家长对孩子的成长和学习是非常关注的，我
帮助他们设计的一个赠品，免费安装安溪最好的最稳定的电脑
系统。大多数有了电脑的人，电脑上装的系统并不是最好，所
以这里会有很多需要换系统的人群。在这里只要设计简单的传
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单让他们免费的来换系统就可以了，因为传单的目的很简单，
你说是吗？
另外在他的店周围有很多的其他的店面，找到这些店面。然后
通过他们配发免费装系统的传单（这个是很简单的杠杆借力，
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