400 个实战营销策划案例
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388、产品策划：如何给用户一个无法抗拒购买的理由
一个新产品出来前，经营者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该
如何吸引消费者完成首次购买；二是，我该如何吸引消费者长期的重复
购买。
这些天接触了几个处于创业阶段的朋友，他们坚信：自己的产品是目前
市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一举成为受用户追捧的
热品。愿望是美好的，现实是残忍的，72%的新产品都达不到预期的销
售额。
大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的精力放
在产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对
于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。在营销推广中，我们
常说“内容为王，体验营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是
对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。面对产品同质化的现
象，
信息透明化的现状，
大而全的购买理由是难以被用户接受和认同的，
一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。
一给谁用？
这是一个所有产品都绕不过去的问题，
很多经营者也确实对此高度重视。
然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90 后”、“中
端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。
400 个实战营销策划案例
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很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出
的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失
去关注的兴趣和耐心。
“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X 问题困扰
(或期望获得X 种改变)的X 面龄段的男性(或女性)解决XX 问题，他们
通常生活在X 地，从事X 种工作，习惯于在X 处购物消费…
如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少
已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。对于给谁用
的问题好好参考《精准客户定位7 步法，让你的营销更精准》。
二为什么用？
我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你
需要告诉我为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。
大多的用户在初次面对一个产品时，
