400 个实战营销策划案例
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252、按摩店策划：如何设计引流赠品，吸引精准客户
这个案例来自我们湖南的一个学员，当时他选择了销售
手提式的振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目，信心十
足的进购了一万多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街
推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台，在迷
茫困惑的时候加入了我们创富动力团的VIP 会员，得到
了我们团队的陈老师的指点，仅用了简单的几个步骤就
在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副
其实的小老板。
具体成功操作步骤如下：
1、首先，到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴
（批发价2 元/贴，市场价销售10 元）。
2、通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止
痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传
单可免费领取一盒价值
10
元的特效止
痛药贴。
3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压
穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使
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用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振
动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，
并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。
4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价
值198 元的振动按摩器：“其实您今天可以免费获得一
台振动按摩器，只需要您投资2 个疗程20 贴止痛药贴，
就可以不花一分钱获得价值
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