400 个实战营销策划案例
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288、广告策划：5分钟，让广告效果提升10倍！
很多人会指出某某国际大牌广告很有创意，产品也很好卖。其
实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大
牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。
做广告复杂吗?其实很简单，只要花上5 分钟，按照下面的三种
方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升10 倍。
第一种：我能干什么？
当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问” 这个东西能
帮助我干什么？”，这个时候，就需要说清楚”我能干什么”。
你可以演绎为”当你需要XX 时，就用XX 品牌”。例如：”去
头屑，海飞丝”,”要购物，先淘宝”。
要点：
1.得让消费者有信任感。
”送老人，黄金酒”，就无法达到”送礼，就送脑白金”的信任
度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本
上知道” 脑白金是个好东西” 后，才出现广告。黄金酒显然没
有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健
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品的边–这个更需要消费者信任的产品类型，销量自然无法突
破。
2.掌握人们的真正需要。
” 团购，就上拉手网”。我们的生活需要团购吗?在另外一个广
告里，就说出了我们的真正需要–“一折吃喝玩乐” 。我们不需
要团购，我们需要的是打折。”团购” 网站，把你能干什么说
透不更好吗？
3.不要试图满足人的所有需求。
”赶集网，啥都有”，这是个伪命题。消费者需要的是”你能帮
助我干什么？” ” 啥都有” 意思是什么都能帮你干。不管你信
不信，反正消费者是不信。
4.使用方法说出来。
”早一粒，晚一粒，解决感冒困扰”，宣传有排忧解难功效的产
品或服务时，让消费者知道使用方法。
5.不要试图改变消费者的观点。
消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭
转消费者的想法。就像”渴了，累了，喝红牛”。渴了，我可以
喝水；累了，我可以休息下，红牛哪点比得过? 你得讲出来。
这方面可以参考” 怕上火，喝王老吉”，” 有问题，找百度”。
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他们提出来此类观点以前，并没有其他明确方法来解决诸如”
怕上火”和”有问题”的状态。
第二种：我是什么？
如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做?你只要把”
我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然
会来购买。加微信：xxxxxx，获取更多实战营销策划案例
如：” 康师傅绿茶，绿色好心情”、” 农夫山泉有点甜”。都是
说出自己是绿茶、山泉就可以了。
比较简便的是，此类广告可以演绎为” 你要XX(某类产品），
就选xx(品牌)”的形式。例如：
”学网zhuan，选战略基地”
”果冻，我要喜之郎”
”老坛酸菜，就要统一”
要点：
1. 此类产品必须是符合大众常识的。
康师傅的” 即饮性绿茶” ，就是依靠我们脑中” 现泡绿茶” 的
理解;
” 农夫山泉” 则是深深挖掘了我们脑中”山泉水” 的认知，还
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