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408、净水器策划：如何打造自动化成交系统
由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就
成了健康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净
水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥
而至。
可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识
缺乏及净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并
没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻
力。
要想破局，必须解决两大难题，第一、如何吸引精准客户；第
二、如何教育客户购买。要想吸引精准客户，必须打造有诱惑
力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。
净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的
产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？“水质过
滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿
物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本
50 元，市场标价可以是200 元。
假如一台净水机能够赚1500 元，按照单笔利润换算，以50 元
的成本获取1 个精准客户，接触30 个成交1 个就不赔钱，成
交2 个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。
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到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并受过教
育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点
的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？医院、
学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要把“ 过滤器免费上门安装卡” 送给这些单位，医院和学校
可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴