28、花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！.pdf

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听懂事长讲案例007：花店、服装店如何通过
杠杆借力，实现利润倍增！
你们要的是利润，还是项目？
任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利
润。
如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。
假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡
你好，你们是做手工贺卡的吗
我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡
这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，
利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜
在的需求，你的利润倍增点。
让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或５０张贺
卡，倍增你的利润。
反过来，假如你是做贺卡，找一家花店
你好，我们是做手工贺卡的
我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡
这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回
去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费
用。
惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。
购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品
购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。
你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购
买惯性产生的作用
我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需

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