400 个实战营销策划案例
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293、火锅店策划：如何整合商家礼品，做一场火爆
的促销活动
如何吸引顾客，如何让顾客盈门的呢！我们做生意，第一个问
题，就是关于客源的问题，吸引顾客的问题！那么如何吸引顾
客呢？全世界解决吸引顾客的方法，只有一个，那就是促销！
那么可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知道做广告促销
是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样的促销才能吸引
顾客？
顾客为什么来，因为有利益，任何人的行为动力都是靠利益驱
动！在这里，我就不详细解释什么是利益了，想必大部分朋友
都懂，不懂的可以去看我们的电子书！我们可以看，生意好的
店子一般分为三种。
第一种老店子（品牌店）因为有良好的市场口碑，让顾客消费
的安心，所以不愁客源！
第二种，就是有特色的店子，特色可以是装修、服务、或者产
品，有顾客必须选择的原因！比如：你请朋友去吃“ 酸菜鱼”
你肯定不会带朋友去湘菜馆吃酸菜鱼，肯定是吃什么就去什么
样的店子，就像你要买正装皮鞋，肯定不会去一家什么鞋子，
甚至连衣服都有卖的店子去买皮鞋，而会选择皮鞋专卖店！
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第三种，就是新店，因为可以满足一部分客户的猎奇心理，当
然也是一时的，并不稳定！
第四种，就是做促销的，利用占便宜的心理，来吸引顾客！
第五种，属于垄断权性质，或者有需求没选择的！比如：一些
封闭式学校里面校长亲戚开食堂，网吧，超市等等。或者在某
个区域，有很多人，但是没有相关的店铺，只有一家，就像很
多小区，只有一家便利店，顾客没得选择！
像我们开店做生意，一般都属于第四种，除了靠促销吸引顾客，
没有其他任何方法！那么你可能会说，促销没用，我做了各种
各样的促销都没有用啊！吸引顾客是需要设计利益驱动力，驱
动力不够，当然吸引不到顾客！像现在的打折，已经完全失效
了，
为什么？麻木了，
大家都在干，
你打8 折，
隔壁就打77 折，
顾客已经麻木了！如何吸引到顾客？
我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可以
给其起名！比如：
我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童！那么就可以这样做促
销，因为某某原因，庆祝什么？迎合国家什么政策，儿童消费
免费，但是必须要有大人陪同消费，只限3-13 岁的儿童，一个
大人只允许带1 个小孩！大人消费就得掏钱。
如果是电影院，我们都知道，电影院消费的，年轻人比较多，
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就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一
样！（当然，这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名
额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量）
第二种，免费，超低价营销！比如：我是一家川菜馆，我店里
的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这
道菜免费或者超低价送给顾客，用免费的产品吸引顾客来店里，
那么当顾客来店里，肯定要消费其他的产品，你就可以通过其
他的产品实现赢利！
当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！当然这两种策略，
宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，
要是那样肯定也收效甚微！
我们可以把这些东西，更多实战营销策划案例，加微信：
xxxxxx 做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要
做成水煮鱼兑换券，当然要设置好条件（例如：必须要在店内
消费，不允许打包，必须5 人以上才可兑换）电影票，就要做
的和正常销售的电影票一样。
那么这些东西怎么发出去呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价
值呢？怎么发到目标人群的手中呢？
我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找西
餐厅，美容美发店，化妆品店，女装店等等。你将电影票，送
给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人
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都愿意！你可以告诉商家，只要你的顾客消满了多少钱，就送
一张电影票。
而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的，只是价格比市
面上要优惠一点！
还有一个就是要相匹配，
比如：
消费满300 送
一张价值50 元的电影票，不可能买几十块钱的东西就送几十
块钱的东西，不匹配也不行！还有不能送太多给商家，要控制
好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才
有效，促销结束就无效了！
还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电影
院，汽车美容店（洗车卡），美容美发店（洗头卡），拿到这
种类似免费的赠品来做促销，引导这些商家，或者以低价的形
式购买这些赠品资源！如何快速吸引大量精准客户我们打开门
做生意，首先想到的是顾客，如何吸引到更多的顾客！那么大
家都清楚，吸引顾客就需要宣传，需要做广告，做促销！
很多人都会很困惑，广告做了，钱花了不少，顾客却没来几个！
要么就是促销做了，却效果甚微！前面我们有谈到，如何通过
优惠将顾客引来消费，我们通过顾客消费其他产品而产生赢利！
但是发现并非所有的朋友都理解了，为此在这里和大家在一次
深入的探讨这个问题！
汪丽华同学，是做火锅店的，店的名字很有意思，叫“三国英
雄火锅” ，
