400 个实战营销策划案例
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255、便利店案例：如何快速扩大店知名度
日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术——每
逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个
伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，
并请下次来店时带来，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时
愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回
怎么办？经理回答说：“ 这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有
新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当作广告
也是值得的。这对商店来说，是惠而不费的美事。”
[试析]
本例中的广告有何特点？其成功之处何在？
[分析]
广告是借助一定的媒体将有关商品或劳务的信息传递给消
费者的活动。
本例中借雨伞作广告，做得新颖、巧妙、不露声色、不落
俗套。说它新颖是因为它与其他广告不同，既便利了顾客又宣
传了产品；说他巧妙是因为它间接地让顾客成为商品信息的传
播者；说它不露声色是因为消费者为商店做了免费广告
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