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286、内衣策划：4个人，一年赚了7000万
导读：中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女
式睡衣产品，销售价格为188 元一件，只有两种款式，吊带的
和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一
样的销售方式，送。怎么送呢?免费。
中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，
销售价格为188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也
只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，
送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口
碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出
可以吗?快递费是23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。
消费者是零风险。
也就意味着你花23 块钱快递费可以拿到一件
价值188 元的女士睡衣，
你们愿意吗?也许第一次您看到可能不
会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157 家网站都在为他
打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都
会订上一件。
那么送多少呢?第一阶段我们就送1000 万件，我们计算一下，
188 元一件，1000 万件，等于多少钱?18.8 亿人民币，这家公
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司愿意拿18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应
该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500 强，
也不是世界500 强，
这时候，
很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就
会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家
了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能
超过188 或者288，你要不要付这23 块快递费?
很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆
喝?
好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我
们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批
发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起
来，成本可以很低。
而且我有1000 万件，那么你给别人做10 块，给我做8 块可不
可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省
布料。
为什么8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188 元?今天如
果我们买双鞋子，市面成本是50 元，可是到商场里面不是名牌
的卖300，是名牌的卖500，好，请问50 元到300 元中间的
钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了
12%。梦露睡衣生产成本只有8 块钱，但是到消费者手中没有
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