400 个实战营销策划案例
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295、摆摊策划：如何从无人问津，到瞬间销售一空
一个卖枣的山东大汉，在那里大叫，山东大枣又大有甜，十块
钱两袋，大家过来看看等这样的话语，说了老半天但并没有多
少人问津，满满的一箱子并没怎么销售出去，看着他皱着眉头，
心里一定在思考着问题，是地方选错了还是什么问题？其实问
题的关健点有两个：
第一就是食品安全问题，因为你这个是路边的谁也不知道你的
枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的，现
越来越多的食品安全问题在威胁着人们的安全，就连一些大企
业都经常出现这样的问题，而且在不断发生。
第二个关健问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信你，来购
买你的枣呢？这是很重要的。
如果没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。中国人同
样有一种习惯就是要看到别人做了，自己才会去跟着行动，跟
风很利害。也就是要有人成为了试验品这个东西没有问题，才
会去购买。
如果能把这两个关健性的问题解决，他的枣肯定会卖的很好。
枣是很好的东西，中医上讲：一天三枣长命不老，平时也经常
吃，用来煲汤这是我们广东人经常的事情。
于是我走过去，用心去看了一下这些枣，确实还是不错的，个
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大，成色也不错，一包一包的包好在那里，老板这枣能试吃一
下吗？可以，然后我吃了一下，还真的很甜，不错，还可以，
多少钱？十块两包，我随口就说这么贵呀，能不能少点，老板
不答应，以是我开始了我的游说：
下面是我的精心对话
我：老板，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是
事实对吧？
枣老板：是的。
我：我们来做一个交易，如果我能快速实现你的销售，你就十
块钱四包枣卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，
本钱还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你
这样卖枣给我，而是等你出成效了才这样，你没有任何风险……
这也是我做事一直的风格，如果我不能帮到你，我就没有理由
让你这样做。就不会提出这个要求！
老板：思索了一下，行！没问题，我答应你。成交！
我：听好了，你只要安我告诉你的方法去做就可以了，你不用
做任何改变！
老板：好，你说？
我：首先，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大
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枣，不好吃不用钱！另外嘴里面还要说出来这几个字！
理由：〈这一招是用来吸引潜在顾客的〉中国人还有一个销售
习惯就是当去试吃了后，如果东西是好，他们会不好意思，所
以一定会购买你的枣，不管多少。（免费试用，零风险承诺）
第二步：从此时开始凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，
也就是十块钱买到三包，对消费者来说肯定乐意，为什么这样
做呢，更多实战营销策划案例，加微信：xxxxxx，原因很简
单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠
送的形式给到他们，这样可以提升成交！（超级赠品）
第三步：成功案例——送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高
兴坏了，然后在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了
好多，现在还只剩下这些了。再不买就没有了！
对消费者来说，卖菜的都买，肯定可以。也就从而打消了他们
的顾虑！（成功案例，客户见证，借力关系）
我：好了，你就按我说的去做吧，我一会回去洗个澡下来买菜
时在来找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那
一份！
老板：老板听完后，激动的拉着我的手，说，兄弟！这从来没
想过可以这样去做，行！我马上按你说的去
