400 个实战营销策划案例
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430、卖场策划：如何以旧换新，把产品卖疯？
兄弟姐妹们，女士们先生们，你别走神了！
接下来你会思路大开……我将把任何人都可以用来赚钱的营销核心秘诀
思维公开！
你一定会有非常大的启发的！
此时，当我准备把这个赚钱的模式揭秘给你时，心里是万分激动的！
别着急，
先聊聊家常……第一次上素颜照片，
岁月是把杀猪刀啊！真是有
点不敢面对手机照下来，只是没有办法，
只拍了这一张照片……亲们，
你
就将就一下吧！
第一次看似淡定而心里却是提心吊胆地偷拍……手机竖着拍，
上传就倒过
来了，下次就有经验了。
我记得在2011 年，那时我在广州的一家大型购物中心做营销策划，也
做过相似的活动，当时效果非常好，卖掉了非常多的压力锅。
让我想不到的是，今天竟然在家们口也看到了这一目。
在我的公众号，我必须保证让你得到有价值的内容，而且你在别的地方
是没有办法得到的。
我曾经走过很多的弯路，
而我想告诉你正确的方向！
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把核心的秘诀公开给你。希望从现在开始，你和我是一辈子的朋友！或
者有机会我们面对面去聊一聊，
甚至我们能合作，这是我最期待的事情！
所以，我必须无私地把这个无价的赚钱秘密告诉你……
你知道为什么商家要以旧换新吗？你第一时间会联想到什么呢？为什么
那么多人都拿去换？商家这样做的目的是什么？
这背后的秘密究竟是什么……
秘密之一：让你感觉占了大便宜！
你第一眼看到“以旧换新”，你的第一反应是不是好像有一点点占便宜
的感觉？你会觉得说，哇！用旧的压力锅来换新的压力锅啊！太棒了，
去把我们家的旧压力锅拿来换吧……
你用旧的锅去把人家新的锅换回家，谁不乐意呢？是不是有一种冲动想
换了？
你的第一个感觉已经对商家有一个比较好的印象了，
感觉商家是对你好，
而不是只想赚你的钱，起码是赚的良心钱。你的感觉呢？
秘密之二：让你把家里的锅拿来送给他！
说真的，这一步很关键，如果你不是把旧锅拿来换，你还是不会买的！
为什么呢？因为旧锅还能用嘛（搞不好你的锅也没用多久，但人都想要
更新的），可是你舍不得丢到垃圾桶吧？
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既然你家里有锅，你当然就不需要买新锅！既然这样，商家怎么能卖掉
新锅呢？所以商家就想到了，先把你家的旧锅想办法处理了！这招就太
厉害了！因为把你家的旧锅送给商家，商家还能把锅卖给你！
商家就用这种以旧锅换新锅的方法！
一个旧锅抵30 元，
然后你补价格买！
你不是去换新锅，其实你上当了……
秘密之三：你感觉不到是在卖，而是在换！
比如商家售
