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400 个实战营销策划案例
64、母婴店策划：推广宣传活动整个营销流程设计！
这是为XX 品牌母婴保健品厂家做的营销策划，其市场现状大致
为：
产品：（保健品：钙、鱼肝油、葡萄糖）
（喂养：奶瓶、奶嘴）
（洗护：湿纸巾、痱子粉、爽身粉）
渠道：终端母婴店
市场操作：30%的门店上促销员，靠促销员去推产品
困境：70%门店没有销量，因为没有促销员，新品牌没人买。
一、问题分析
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1、品牌问题
1、产品线过长，不专，
2、对于顾客，仍是新品牌，不信任
2、终端问题
1、老顾客很少，或没有老顾客
2、产品质量好，但不被认可
3、销售问题
1、大部分门店不产量或销量很少。
二、问题确定
1、品牌力量不够
2、产品力量不够
3、销售力量不够
三、解决方向
1、传播知名度，以每个母婴店为中心，想办法把知名度做起来
2、传播产品质量，想办法把产品的每一特点优势对顾客进行灌输
3、增加终端销售力量，想办法让门店主动推，愿意推
四、解决办法
借力—— 4 位一体资源整合传播销售方案
借力—— 4 位一体资源整合传播销售方案
此方案是为了低成本的解决问题，达到目的的办法，具有低成本的
特点，若执行到位，能将整个市场发展得固若金汤，突破销售瓶
颈。
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一、参考思维
1、安利的洗脑模式
2、病人对医生的顺从
二、参与对象
1、门店
2、游泳馆、摄影店、早教
3、顾客
4、XX 品牌
三、如何操作
第一步：借力对门店
1、成立“XX 品牌—— 门店经营帮助计划”项目
2、跟门店交涉，由XX 品牌出场地、培训师、礼品，以门店名义，
为门店的顾客提供定期的免费知识培训，现场咨询检测、礼品赠送
等服
务，帮助门店发展经营，门店只需要提供顾客数据即可。
3、培训内容：主要是以会议洗脑的模式，灌输顾客知识，并伴随
现场仪器检测，专家解答，礼品赠送等服务，帮助门店顾客对门店
产生忠
诚度。
4、现场销售：在现场购买门店一定数额产品的顾客可在门店享受
相应的折扣优惠。
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第二步：对游泳馆、摄影店、早教
1、成立“XX 品牌—— 游泳馆合作计划”
2、选取门店附近一家母婴服务的机构，如游泳馆、摄影店、早教
等，均可。
主要是必须具备一个选取原则：有足够大的场地可提供培训。
3、跟游泳馆交涉，由XX 品牌提供大数量的目标顾客群，将该目标
群体导入游泳馆内，
为目标群体
