400 个实战营销策划案例
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179、水果店案例：摆地摊卖水果，一年轻松赚了100万
摆地摊是80 年代末90 年代初，有多少富豪是从摆地摊起家
的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在
还拥有自己的私人飞机，，“ 破烂王” 出身的孙树华，当初也
只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大
的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。马云就是从摆
地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术.
这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到
百万的技术.希望可以对你的生意可以帮助你.
这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂
门口、公园门口，哪里人多就到哪里去.
他卖水果的几个环节请注意看：
“ 第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议
到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开
发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明
白了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，
而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1
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斤水果，你要从8 两加到1 斤，而不是称多了而从中减少，一
定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第
三招”。
“ 第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下
垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客
户说：老板，1 斤多一点，收你1 斤好了。要让客户再一次感
觉到占了便宜”。
“ 第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户
听：老板，一共10 块零5 毛，老客户，收10 块好了”。
“ 以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就
是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户”。
第五
