400 个实战营销策划案例
.1.
405、瑜伽策划：如何包装超高价值的培训课程套餐
之前帮助一家瑜伽会所策划了10 节课的瑜伽套餐，
本以为这个
套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的
时候，虽然已经极力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感
兴趣，于是他在咨询我到底哪个地方出了问题。
这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，然而，我给出的建
议是，把10 节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受
1 年的瑜伽课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，
足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾
客而言，肯定也是无法抗拒的。
看到这里，或许你也会跟很多学员一样产生疑惑，免费1 年，
瑜伽会所赚什么钱啊！这就是整个策划思路让一般人很难捉摸
的巧妙之处。
其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班
和高级班，然后，初级班的课程可以免费参训1 年，并塑造好
价值。要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，
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