400 个实战营销策划案例
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116、服装店策划：如何通过抽奖活动，引爆客流量
以下是一封王女士的来信，咨询一些营销问题，现在写出来跟
各位朋友分享。
您好！
收到您的来信，看到了一些成功的营销案例之后，我很受
益！真的感觉我现在的事业将会有更大的突破，给我现在的困
境带来了一片光明！
我今年29 岁，生完孩子之后，丈夫不愿我出去工作，于是
我自己开了一家女装店。
从9 月25 日开张到现在，
快一个月了。
店里的生意一直不太好。一直都是保本的样子，后来隔壁的店
面要转让，开始了他们的洗货活动，我的生意便一直处于亏本
状态。
我的店位置长沙市最繁华的地段，人流量比较大，所以租
金也很贵。我们对面的一条店都是卖的价格偏高的服饰。我们
这一条卖不起价格。我的左边是一家和诚行连锁店，他们的生
意非常好。这个店是属于什么都有卖的那种，男女装，鞋子包
包皮带等等，可以完全在那里配好一套出来，价格也很实惠，
大概就是几十到四百之内。我的右边卖的是低档价格，他们有
很多老顾客。每天下午2 店开门，晚上9 点之前就回家了，即
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便是这样，他们的生意也非常好，一个月随随便便几万。
我的店呢，衣服的质量比较好，还有部分品牌的，总体的
价格就是几十到300 之内的，贵的就只有几件1000 元，用作撑
门面的。到今天，店铺开张有26 天了。可是，营业额才一万八。
纯利润才三分之一。因为才做生意，有很多都是优惠卖给顾客
的，用来积累顾客。我们店都是打折的，但是每次来的人都在
我们打折的基础上还要还价，最后我们总是打完折之后又便宜
几十块卖出去了。
我们这个店附近都是商场和写字楼，
各种各样的人群都有。
风格不好把握。我隔壁的同行告诉我，这边不适合做高价位的
服装，而且不要我做年纪大的。做年轻妹子的，质量一般的便
宜货就行了。还说我之所以惨淡，也是因为没有老顾客的原因。
我是学文科的。做了五年的出版，曾经是是杂志策划人和主
编，现在做生意了，我完全不知道自己该如何应对了。恳求您
的帮助！
此致
敬礼！
您的读者：王小姐
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以上是这位王女士的来信，属于妈妈老板类的，既当妈妈又当
老板，很努力也很辛苦。服装是大部份女同学开店的首选，第
二选择是化妆品。这二个行业的利润都比较高，但同时竞争又
都很激烈，更需要营销。
在营销模式里，你的财富=前端让利（人数）×中端盈利（钱数）
×后端暴利（次数），不管什么时候你的生意出现了问题，或者
你想让你的生意财源滚滚，都可以从这三个方面得到答案。
从上面这位王女士的经营现状来看，
首先在第一个关键流程
“前
端人数”而言，加微信：xxxxxx，领取大礼包，就存在了问
题，没有客流，一切都是浮云，对不对？所以，我们首先要解
决的就是：在前端，翻倍增加人数。
如何翻倍增加人数？同样，在零营销模式里，也告诉了你答案：
前端让利。
让利有非常多的做法，打折是让利、赠送礼品是让利、现金抵
扣券也是让利，还有低价团购是让利、老客户返利是让利、免
费送货上门也都是让利，哪一种让利才能让你客户盈门呢？
事实上，在客流方面，王女士的店铺处于长沙市最繁华的地段，
而且这条街基本上是属于服装一条街的，这就解决了远流的问
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