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400 个实战营销策划案例
两个重要的营销思维：增值思维和扩展思维！
——掌握了它们，就可以把您竞争对手远远地抛于脑后！
分享的案例有：
便利店，汽车配件，服装店，酒批发商家，汽车4S 店，家电冰
箱，手机
相信大兵老师分享的营销策略，对您有所启发！不要被震撼到了
哦！
成智大兵(1269135366) 15:43:07
今天与大家分享两个非常重要的思维。
车晓天(1271564770) 15:43:24
无畏歌(502864075) 15:43:34
成智大兵(1269135366) 15:43:35
一个叫增值思维。一个叫扩展思维。
成智大兵(1269135366) 15:43:54
这两个思维在营销中起到非常关键的作用。
突破自己(1391986191) 15:44:31
yy 语音吗
成智大兵(1269135366) 15:44:58
首先，大家都知道，客户愿意买一件产品或服务，是因为价值。
成智大兵(1269135366) 15:45:29
因此。如何让客户感受到价值，甚至感受到超值，在营销中非常关
键。
成智大兵(1269135366) 15:45:44
下午是群分享。晚上有YY 公开课。
成智大兵(1269135366) 15:45:53
大家有问题可以晚上在YY 公开课中提。
成智大兵(1269135366) 15:46:01
。
6 。
400 个实战营销策划案例
现在尽量不要打出文字。
案例一：便利店
成智大兵(1269135366) 15:46:18
我们首先来看一个小小的案例。
成智大兵(1269135366) 15:46:47
一家便利店，开在一个小区门口。
成智大兵(1269135366) 15:47:10
一直以来生意不愠不火。
成智大兵(1269135366) 15:47:45
一个机会我路过那里。看到好多上下班的工人，都骑着单车或电动
车。
成智大兵(1269135366) 15:48:01
于是给老板出了一个小主意。
成智大兵(1269135366) 15:48:24
就是免费提供一个打气筒。然后打出：免费为自行车打气。
成智大兵(1269135366) 15:48:52
慢慢的，有很多人来打气，打完气，就会进店转转，带点东西走。
成智大兵(1269135366) 15:49:10
于是一个月后一算，生意提高了30%
成智大兵(1269135366) 15:49:28
所以，在这里我们首先会看到，如何让客户感受到价值？
案例二：汽车配件
成智大兵(1269135366) 15:50:08
之前一个做汽车配件与洗车的朋友，生意一直不好，
成智大兵(1269135366) 15:50:20
咨询我如何解决
成智大兵(1269135366) 15:50:48
。
7 。
400 个实战营销策划案例
我让他打的广告是：当你的汽车抛锚时，免费为你拖车。
成智大兵(1269135366) 15:51:09
当你的汽车在公路上没油时，打个电话，平价送到现场。
成智大兵(1269135366) 15:51:13
好。
成智大兵(1269135366) 15:51:16
这是一个方法。
成智大兵(1269135366) 15:51:27
那么，他用的第二个借力的方法是什么？
成智大兵(1269135366) 15:51:33
与加油站合作。
成智大兵(1269135366) 15:51:45
加油满200 元免费送洗车一次。
成智大兵(1269135366) 15:51:56
周边的加油站都合作一次。
成智大兵(1269135366) 15:52:20
那么，客户来洗车了，你可以继续推广打蜡等业务。
成智大兵(1269135366) 15:52:48
这两个案例我们都能看到一个共同的关键词：价值
成智大兵(1269135366) 15:53:35
先给客户一个价值，引导他与我们产生信任。然后再给预价值，引
导成交。
而最重要的是，如何让客户感受到价值。
成智大兵(1269135366) 15:53:49
同时。如何为你的产品增值？
深圳-小黎(295157937) 15:54:02
医疗器械-肖建（1872890541 ）15:54:0 5
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8 。
400 个实战营销策划案例
牛！杠杆借力，大兵老师课程中的重点内容！
成智大兵(1269135366) 15:54:30
于是我们来谈谈今天的第一个营销思维：增值思维。
夜晨(1966965559) 15:54:37
成智大兵(1269135366) 15:55:03
一谈到增值
成智大兵(1269135366) 15:55:22
大家自然的反应是必须送赠品。或者更多服务。
成智大兵(1269135366) 15:55:24
对吗？
成智大兵(1269135366) 15:55:51
今天跟大家谈的是另一方面的增值。
成智大兵(1269135366) 15:55:57
称之为人性增值。
案例三：服装店
成智大兵(1269135366) 15:56:18
假如：我开了一家服装店。
成智大兵(1269135366) 15:56:23
夏天的时候。
成智大兵(1269135366) 15:56:52
我在门口打出：免费提供冰水，渴了就到店里来喝吧！欢迎您！
成智大兵(1269135366) 15:57:18
冬天的时候打出：免费提供热茶，冷了就到店里来暖暖手吧！欢迎
您！
成智大兵(1269135366) 15:57:36
这些东西并没有多大的成本！但是，却带给我们更多的客户。
。
9 。
400 个实战营销策划案例
成智大兵(1269135366) 15:57:53
测试之后，一般都会多带来20-30%的客户。
成智大兵(1269135366) 15:58:25
所谓的人性增值，就是在一个环境中，你站在客户的角度，为他提
供人性
的关怀与便利。
因缘际会(691269748) 15:58:40
高盛无锡办事处(2250429995) 15:58:53
成智大兵(1269135366) 15:58:59
我们还可以看到，现在很多连锁药店，外面放着休闲椅。提供牌，
棋等。
让别人玩。
成智大兵(1269135366) 15:59:16
同时还有一些连锁药店，放着一个大电视，然后播放一些电影。
成智大兵(1269135366) 15:59:43
这些都是在一个环境中，给别人提供便利，提供关怀。
成智大兵(1269135366) 16:00:02
当然，药店还提供免费量血压，免费测体重。
成智大兵(1269135366) 16:00:10
这些免费一定要大胆宣传。
成智大兵(1269135366) 16:00:16
让更多的人来占便宜、
成智大兵(1269135366) 16:00:44
所以你们想想，自己所做的行业中，你的客户会有哪些，他们需要
哪些便
利？
成智大兵(1269135366) 16:00:53
假如，你接待的都是外地来的人。
。
10
。
400 个实战营销策划案例
成智大兵(1269135366) 16:01:00
那么，你可以免费提供地图。
成智大兵(1269135366) 16:01:03
赠送地图。
成智大兵(1269135366) 16:01:06
对吗？
.5.
案例四：批发酒的商家
成智大兵(1269135366) 16:01:12
再来一个案例。
因缘际会(691269748) 16:01:40
太好了
成智大兵(1269135366) 16:01:44
在长沙高桥批发市场中，有一些专门批发酒的商家。
成智大兵(1269135366) 16:01:53
其中有一个老板是我的朋友。
成智大兵(1269135366) 16:02:03
有一次他说到酒不是很好做了。生意不好。
成智大兵(1269135366) 16:02:06
怎么办？
成智大兵(1269135366) 16:02:47
于是我让他做了一个很简单的整个批发市场的地图，然后详细地把
酒市场
的地图列出，重点突出自己的店的位置。
成智大兵(1269135366) 16:03:01
然后，在市场口免费发放给那些人。
。
11
。
400 个实战营销策划案例
成智大兵(1269135366) 16:03:15
很多来批发市场的人，都会带上一份。
成智大兵(1269135366) 16:03:35
他的店也轻松地传递出去，另外，别人还很感谢他。
成智大兵(1269135366) 16:03:56
大家都体会到增值思维了吗？
广西-唐唐(1817709919) 16:04:05
落入凡间精灵
成智大兵(1269135366) 16:04:24
先把一些客户需要的但是很多人可能没有注意到的价值，传递给客
户。
落入凡间精灵
首先是要方便别人
广西-唐唐(1817709919) 16:04:44
让别人占便宜让人内疚
成智大兵(1269135366) 16:05:31
大家可以消化一下，思考自己的行业，自己的事业中如何设计这个
增值。
落入凡间精灵
是的，如果我自己出去买衣服什么的，喝了别人免费的茶不买东西
多不好
意思啊，袜子也要带双走
成智大兵(1269135366) 16:05:53
这个策略使用后，基本上会多带来20-30%的利润。
案例五：汽车4S 店
｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:05:56
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400 个实战营销策划案例
老师，汽车4s 店和您说的这些行业区别，您看如何能够进行最有效
的营销呢
成智大兵(1269135366) 16:06:09
好。
成智大兵(1269135366) 16:06:18
我们说说汽车4S 店。
成智大兵(1269135366) 16:06:47
如果你面对的是高端客户，也就是说你面对的是很多已经有车，只
是换车
的客户。
成智大兵(1269135366) 16:07:13
那么，你要提供的就是为您选车牌服务。
成智大兵(1269135366) 16:07:27
这些高端客户都会有一些注意车牌。
｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:07:41
成智大兵(1269135366) 16:07:47
买车上车牌，有些人注意风水。
成智大兵(1269135366) 16:07:52
你可以加以分析。
成智大兵(1269135366) 16:08:20
如果你面对的是低端客户。甚至是准备买车，连驾照都没有的人。
成智大兵(1269135366) 16:09:06
那么，你提供的就是，试驾，免费送洗车，等一类切实际的服务。
还可以
提供交订金优惠等。
思考的力量(1264250803) 16:09:23
。
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｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:10:07
我做的是起亚这个品牌，受众一般是25 到35 的人群
嗯。老师威武
成智大兵(1269135366) 16:10:20
好的。如果你还有问题晚上的YY 会上，我们再来交流。
第二部分：扩展思维
成智大兵(1269135366) 16:10:30
接下来，与大家分享扩展思维。
｡淡蓝╰☆╮(78504357) 16:10:38
好的，谢谢老师
江苏-文彦-网络(312310456) 16:11:21
大家好，幸会
思考的力量(1264250803) 16:11:23
太好了，谢谢老师！
成智大兵(1269135366) 16:12:11
扩展思维就是，客户做完购买后，紧接着推出的一系列促销与让客
户购买
更多的思维。
案例六：家电冰箱
成智大兵(1269135366) 16:12:14
好。
成智大兵(1269135366) 16:12:18
我们来看一个案例。
成智大兵(1269135366) 16:12:46
大家都知道，现在的家电行业竞争特别激烈。线下的实体店几乎生
存艰难。
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400 个实战营销策划案例
勤奋的天空(38225275) 16:12:46
晚上要早点进，哈哈，可以提问太激动了
成智大兵(1269135366) 16:12:48
但是，
成智大兵(1269135366) 16:13:30
但是有一家经过我策划的店。却盈利非常厉害！
成智大兵(1269135366) 16:13:34
我们来看看。
成智大兵(1269135366) 16:13:40
假如，我要买冰箱。
成智大兵(1269135366) 16:13:42
对吗？
成智大兵(1269135366) 16:13:51
买完冰箱如何扩展？
成智大兵(1269135366) 16:14:27
我们会想到，买了冰箱里面一定要放东西的。而此时我们家的碗
啊，盆啊
之类的，大小不一。
成智大兵(1269135366) 16:14:43
放进去不整齐，同时空间浪费大。
成智大兵(1269135366) 16:15:19
于是我的朋友，就针对每一款要卖的冰箱，去市场中找到相对应的
碗，盆
之类的。进行搭配。
成智大兵(1269135366) 16:15:45
然后，冰箱可以不赚钱。这一类的整套用具可以狠狠赚一笔。
成智大兵(1269135366) 16:15:53
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400 个实战营销策划案例
大家理解了吗？
成智大兵(1269135366) 16:16:21
假如你在一个高度竞争的行业。
成智大兵(1269135366) 16:16:36
你必
