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400 个实战营销策划案例
48、百货策划：如何让卖不出去的库存，1 小时内销
售一空！
有一家百货公司即将拆迁，所有的库存商品全部降价处理，许多人
都来抢购。
这些处理商品中，有一套套装餐具价值50 元，共24 件—8 个盘
子、8 个碗和8 个小碟子，每件都是完好无损的。这套餐具刚摆到
处理货架上不到1 个小时，就被抢购一空。
这时候，百货公司经理又在库房里找到另一种套装餐具。这种餐具
共有32 件，其中的24 件和上面提到的那套餐具完全相同，而且完
好无损，只是另外多了8 个杯子，这8 个杯子中有4 个稍微有点破
损。
百货公司经理把这套餐具摆上货架，标价55 元。摆了2 天都无人问
津。经理不得已又把价格调到了50 元，还是没人买。百货经理觉得
有点奇怪了：这套餐具虽然有4 个杯子有点破损，但是比原来那套
还多出来4 个好杯子，为什么就没有人要呢？后来直到把价格降到
30 元，才勉强卖出去了2 套，剩下20 多套还在那里摆着，这让经
理感到很疑惑。
正好这位经理认识我，无意中和我说了这个事情，我说这很简单：
“你把那8 个杯子拿掉，这样就剩下了完好无损的24 件，跟第一次
卖的那套餐具一样，并且价格
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