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400 个实战营销策划案例

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126、印刷厂策划：杠杆借力，不花一分钱购买上百万设备
给予合作的商业思维，一旦在你的内心形成一种思想，那么生意的拓展
只是水到渠成的事。
有一位朋友开个印刷厂，规模不大，年销售额只有五百万元左右，由于
原有业务利润低，想转型新的业务。但是资金紧张，没有钱用于购置新
设备。
当我只是简单地跟他讲了杠杆借力的给予合作思想后，他一个月之内马
上体会到这种营销策略的好处，设计出了一个非常漂亮的合作方式。他
找到设备厂家，谈出合作条件，阐明对方可以得到什么：
1、告诉设备厂家，
他现在的实际情况和经营能力，
就是因为自己没有足
够的资金，所有没办法现金买设备。但是他的经营能力没有问题，就是
找到终端客户没有问题；
2、由于没有现金购买，机器设备还放在设备厂家厂里。(这台设备价值
上百万元)
3、利润分成。印刷成品需要的所有原料和人工由这位朋友负责，并且印
刷的成品，由这位朋友包销，但设备厂家拥有利润分成。
4、如果最终产品没有销售出去，这位朋友付给设备厂家的机器租借费；
如果最终产品成功，双方继续加大合作力度。
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