400 个实战营销策划案例
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145、
杠杆借力案例：
【借团队】
如何轻松年赚100 多万？
今天大兵想与你分享一个很神奇的案例，也是默默赚大钱的案例！相信
你会很感兴趣的。
先来简单介绍一下主人公：江水平，江苏南京人，无任何背景，一个普
通得不能再普通的喜欢装修的中国公民。
就是这么一个普通的男人，去年一个人接了1000 多万的装修业务，净
利润达100 多万，他是怎么做到的？我们抽丝剥茧地来分析这个成功的
案例！
1、他从哪里获得装修业务呢？
江水平：我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网(主要通
过QQ 空间和西祠论坛宣传)，年营业额一千多万，利润一百三十万。
我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节
省了我的开支，又方便了她们上班。
我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简
单就把合约定下来了，定金也收下了。
大兵总结：
江水平仅仅通过家居论坛、西祠论坛、QQ 空间，来找寻他的目标客户。
大兵到江水平QQ 空间一看，好家伙，一天的浏览量达到1500 多个！
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可见他的执行力非常强，坚持不断地分享家居装修这一块的信息，也坚
持帮助客户解决家居装修过程中的问题。
2、他是怎么取得客户信任呢？
江水平：
首先我设计的付款方式是做完一步活，
客户验收合格后再给钱，
这个付款方式让很多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿钱跑路，更不怕
我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制权。
然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情况说明
了，然后一切顺理成章。
那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是在我的
论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户对我们的一举
一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以对我们很相信。
大兵总结：
江水平建立信任的流程基本如下：
1）先贡献价值，在论坛中无私回答别人各式各样的装修问题。
2）树造专家形象，坚持写作有关家居装修这一块细节、专业的文章。
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3）合理的付款方式：先干活，再收钱，免除客户心中的顾虑。
4）老客户转介绍：基于已有信任客户上的转介绍，信任不成问题。
5）互联网上深度交流沟通：江水平坚持在互联网上发表文章，回答大家
的问题，与网友有着深度地沟通，用他自己的专业、真诚、价值来感染
与成交客户。
