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3、这样卖光盘课程一招成为销售冠军
某公司是销售培训光盘产品的，针对企业老板、高管等高端人士。
他们主打的产品是980 元一套的光碟，处于市场的中等价位。由于
这类的培训产品在市面上非常多，其980 元的内容早就被“盗版”
过了，别人完全可以十几块钱就买一份。甚至乎，到网上还可以免
费下载观看。
因此，产品本身并没有突出的竞争优势，也没有什么销售卖点。
公司内有一个入职不久的年轻女推销员，由于缺乏经验，销售业绩
一直不好，处于公司的倒数几名。有一次这个女孩子找到了一位营
销大师，询问对策。
大师告诉她，要“整合资源，放大价值”。
在大师的指导下，她首先锁定了一些核心客户，都是以前联系过的
老客户——那些人都属于可买可不买，但一直都没有成交的人。
接下来，她找到广州海印桥附近的电器商铺。那里有很多卖DVD
播放机的商家，物美价廉。一套普通的DVD 播放机才200 多块，
长期买更便宜。
所以，她就开始把光碟捆绑DVD 机，一起出售。
这样的组合就是针对“老板们”来设置的。
光碟是一定要通过DVD 来播放的，虽然很多老板家里可能已经有
了DVD 机，但是多一套也无所谓。
第三步，她就开始带上光碟及DVD 机，上门跟这些老客户沟通。

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“……黄总，您好。我是公司最优秀的员工，我这段时间做的业绩
非常不错，因此，公司奖励了我一套DVD。
但是，我要这套DVD 没有用；因为我是打工的，我住在宿舍里，
宿舍没有彩电；要不然，每天很晚才回去，也没有时间看电视。
而您一直以来非常支持我的工