.1 .
400 个实战营销策划案例
44、书店策划：免费吸引客户，靠后端赚钱！
丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租
书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，
不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元？原
因是丁老板善于借力！善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一
些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考
试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免
费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人
只需交纳50 元的押金，就可以拿走3 本书。3 本书还回来，50 元
押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押
金来赚钱的。
租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学
生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就
会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从
而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训
.2 .
400 个实战营销策划案例
班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公
司，没有老师。于是他想到了借力！
丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合
作，与培训英语的合作。。。能合
声明：本站所有文章资源，均为网络整理发布，仅限于学习交流使用，请在下载后24小时内删除。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
