.1 .
400 个实战营销策划案例
17、油漆店：仅40 平店面，但是年销2000 万
无限可能：40 平店面,年销2000 万油漆店如何赚更多
这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000 年左右
就开始代理经销立邦油漆，至今将近10 年。
开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。然而，随着经济
发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只
有40 平方多点，然而现在每天营销额平均高达6 万多元，年销售
额高达2000 万元。
这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销
一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。同样是这个商
业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销
商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一
项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。
所谓树大好乘凉，正是这个意思。
同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多
空间。
我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗？”
店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。
如果没有，我们就不做。”
我问：“为什么自己不做些活动？”
店老板说：“为什么自己要做活动？如果总部没有这个计划支持，
这些钱都要自己掏。”
.2 .
400 个实战营销策划案例
我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己
的吗？”
店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产
品，为什么要做活动？”
当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。
这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，
只是坐等顾客上门？
最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不
错，不需要营销。
在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！这个道理正如吃药
与养生的辩证关系。
一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生
病的时候。
也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！
他们连想都没有想过“营销”这两个字。
而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。”
如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。
如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需
要大价钱。
除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多赚
钱？”
我跟油漆店老板说：
.3 .
400 个实战营销策划案例
“首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的；
第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本
的；
第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打
基础；”
油漆店老板问：那你说，“我这个小店，怎么不花钱做营销？”
我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
第一：为你的产品进行套餐打包。
如果你仔细统计你的客
