400 个实战营销策划案例
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438、净水器策划：如何巧妙策划让净水器月销量达到一年总销量
的方法
各位幸运的很，因为我可以向你们承诺两点：“第一，你们花了1 元听
我两节课的
分享，每节课至少价值5w，只要落地；第二，如果这两个案例你落地而
没有产生
学费100 倍以上的价值，我可以倒赔给你100 元。。。。。。
这是
我给各位的零风险承诺
那么今晚吃饭之前，我就在想怎么帮助各位创造价值，因为毕竟各位交
了学费来的，对不对，所以在这节课的最后，我会有一个特别的玩法，
让你们实战一下，至少赚回十倍的价值，咱们继续玩下一关。。。。。。
。
这样，岂不比单纯听故事好玩、有趣、刺激的多!
今晚分享正式开始：一家净水器店如何设计新营销流程，一月做到去年
一年销量的营销揭秘！ok，开始。。。。。。
故事发生在郑州，是真实发生的一个营销案例。话说，有一位做净水器
的，采取传统的营销方式，雇了10 多个业务员，天天到外边发单页，有
感兴趣的会通过单页打来电话，然后约够十多个这样的意向客户，邀约
到大型酒店，租赁场地进行会销，持续了两个多月，苦不堪言，赔了近
十万。。。。。。
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就在准备放弃的时候，
万般无奈之下，
找到中国最贵的超高价营销之父，
找他策划如何操作，并落地实操，最终公司裁员到只剩下老板、安装工、
财务三个人的情况下，竟然发生惊天逆转。。。。。。
只一周时间，潜在客户的采集量可以达到以前一年量的程度（虽然开店
两月，按照单月基数乘以12 个月）。。。。。。更为让人吃惊的是。。。
潜在客户转化成家率竟然能达到百分之60，
之后的百分之四十在后续的
跟单情况下，还能产生接近一半的成交量，具体如何做的呢？你的脑袋
里一定在飞速的转动，对吗？
好，答案如下：
以前的发单页找来潜在客户的方式太out 了，第一大海捞针式的捕鱼，
太累太累；
第二潜在客户来的也太不精准，发现大多为老头老奶奶，这样的老年群
体一般不舍得买高价产品的。。。。。。
但是净水器有两种，一种是398 售价的，一种是3980 的，目的无非是
销售后者，
那么可不可以好好利用前者呢，
因为前者的进价其实只有100
元！
努力地思考。。。思考。。。再思考，最终发现，以往的营销原来最大
的精力放在抓取潜在客户了，而且费劲人力、物力、财力、精力，却发
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.3.
现辛辛苦苦一月抓来的
二三十人，竟然颇不精准。。。
那么何不换一种思路呢？可不可以把花钱最多的找潜在客户这一关不花
钱，还精准呢，岂不妙哉？
奇思妙想涌上心头。。。心中窃喜不已。。。因为发现装净水器的一般
都是家里刚买房子的，而且如果想买3980 元的净水器的人，一般档次
还比较高端。。。
这些高端人群，一般年龄在30——45 之间，而且有很大一部分都是家
里刚买新房子的，
那么如果兵分两路：
第一路攻克高端人群分布的地方，
比如高档的美容院vip、比如高档健身会所的vip、比如当地高端水的用
户等等只要高端用户聚集的地方都可以作为合作对象；第二路就是攻克
刚买房子的高端客户，比如刚买了金牌橱柜十几万橱柜的顾客、刚买了
好莱客衣柜几万衣柜的等等类似的集中营。。。
找到了精准客户的集中营，如何让这些营长心甘情愿接受双方的合作
呢？如何成为双赢呢？且看下文。。。
跟天下第一实体店营销案例相似，还是采用共赢的方式，具体为：只要
在美容院办理满1000 元或者在高档橱柜买够1w 的橱柜的情况下，都
赠送价值398 元的净水
