400 个实战营销策划案例
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193、家具策划：不卖桌子，赠送也能赚36万
这个是一个卖家具的案例，使用这个方法，一个不起眼的夫妻
档定制家具店，生意好得忙不过来。
一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京买了260 平米的豪
华住所。整体家具店用一张桌子引流，暴增利润！
南京有家夫妻定制家具店，生意一直不温不火。
找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫
店，与老板谈合作，只要在他们店里购买一定数量的产品，就
送顾客一件赠品：一张价值2000 元的实木桌。
桌子用卡片代替。让顾客拿着卡片，到定制家具店领桌子。
这样，每发出100 张卡，就有40 个人拿着卡片来领桌了。家
具店告诉来领桌子的顾客：桌子的色彩、款式，需要根据你家
的装修设计风格定制。
这样，他们安排技术人员上门设计定制方案，在与顾客交流的
过程中，介绍整体定制家具。
经
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