400 个实战营销策划案例
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395、母婴店策划：如何追销并锁定客户？
有一家母婴用品店就把顾客消费记录，打造成了追售锁定会员
的工具。
如果顾客在结账时，没有出示会员卡，店员就会把他视为新客
户：“您没有本店的会员卡吗？
持卡可享受优惠的，是这样的，我们现在有一项优惠政策，
（然
后指着几款产品）
这几款产品是我们专门给新顾客的超值优待，现在购买可以享
受到7 折优惠，并且购买之后，可直接升级成为我们的会员。
也就是说，成为会员之后，您今天购买的其他产品都可以享受
会员价格了，只需要在这里登记一下就行……”。
然后拿出会员登记本给顾客看：
“这就是今天办理的会员……”，
登记本上展示出今天办理的几十条会员登记记录，立刻引发了
从众心理，大部分新顾客为了生计成会
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