400 个实战营销策划案例
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347、钢琴店策划：如何借力基金会整合培训老师
钢琴在台湾70 年代，主要是利用钢琴店或乐器店的店销方式。
结果，大品牌好卖，小品牌难生存。于是，有一些公司就想到
办钢琴教室的方法，会到钢琴教室学弹琴的小朋友，他们家没
有钢琴，而要想学会弹琴，就不得不买钢琴。所以，教室是推
动钢琴销售的有力手段。
但是，要开办钢琴教室，就要有师资。但是，所有的钢琴老师
都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。所以，要曲
线救国。台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略，绕开了大品
牌的封锁。他们出资150 万，成立了台湾儿童钢琴教育基金会，
让原来的销售员改行当基金会秘书。
接着，这些秘书找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：老师，
您教育儿童，培育英才很神圣！
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