400 个实战营销策划案例
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221、袜子策划：一种最普通的黑袜子，竟能卖出10
00万双!
导读：一种最普通的黑袜子，标价不菲，不打折，不促销，要
把它卖出1000 万双，是不是有点天方夜谭？
10 年前，美国的一个年轻人赛米-莱奇缇就开始挑战这种不可
能。曾经每个星期，白领一族的赛米-莱奇缇上班前都要经历一
场严酷的心理挑战：搭配他的袜子。
其中最难配的是黑色的袜子，因为它们还不完全一样。有的颜
色已消退成蓝色，有的则不然。有的是凹纹，有的是螺纹，具
有不同的拉伸度和伸张度，男人常常为它们的质地和长度困惑。
有时他们会发现袜子有个破洞，就毫不犹豫地把它们丢掉。
因为，在2007 年前世界银行行长保罗？沃尔福威茨就因为袜子
的事丢脸丢大了。他在一家土耳其清真寺里把鞋子脱掉，被别
人拍到灰色袜子有洞，露了他的大脚趾。照片在全世界网络上
都能被看到。
突然有一天，赛米-莱奇缇产生了一个奇怪的想法：我为什么不
替男人解决袜子的烦心事呢？只要美国男人一个月买一双，我
一年卖出100 万双都不在话下啊！
400 个实战营销策划案例
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于是赛米？莱奇缇辞职开了一个叫“BlackSocks.com”的网络商
店，网店的承诺是“ 男人永远不用再担心配错袜子” 。
“BlackSocks.com”，顾名思义它专卖“黑袜子”。
对于天天穿皮鞋、西裤的人群，黑袜子是最好搭配的；据一些
爱穿黑袜子的人称，他们衣柜里的黑袜子大部分都有洞，每天
早上得选一双“ 洞最小” 的穿，明明每双都有洞了，自己又抽
不出时间去买这么一双普普通通的黑袜子！
BlackSocks 的出现，没有做什么特殊形式的创意，只要“ 黑袜
子” 就够了！这家网店共卖四种长短不一的黑袜子，其中卖得
最好的是最普通的黑短袜。
当袜子订购服务中心给职场男人们打电话的时候，立刻引起了
他们的注意。网站开通第一个月，它就出售了100 万双短袜。
10 年来，Black 鄄Socks 居然能成功卖出1000 万双，远远超过
赛米？莱奇缇最初定下的卖给美国男人10
