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hao123 简单成功的粗暴模式
时间：2015.10.02 主讲人：成智大兵
今天晚上分享的主题是关于hao123 的成功的简单与粗暴的模式。
大家都知道好123 吗？应该说所有的朋友们都知道hao123 这么一个
简单的网站，可以说所有的程序员都可以开发出来的一个最初级的
网页版。但是这样的网站在非常早之前，百度就用了3000 万到
5000 万人民币把这个网站给买了下来，并且创始人李兴平还被邀请
进了百度的团队，在百度中占据了一定的小比例股份。hao123 只是
个网址导航的网站，他方便于让别人能够通过一个网站找到经常使
用的这些各个网站的路口，那么我们看到的一件事情就是这样一个
便捷的东西却成为了人们最喜爱的一个叫做打开浏览器必备的首页
版的这种网址。那么就相当于说很多人在之前的时候，根本对互联
网不熟悉的基础上，人们都不知道如何打开网址，根本就记不住网
址的时候，hao123 是最容易记住的，而且hao123 是进入每一个网
站必备的端口。这样的一个商业模式为什么如此简单粗暴的商业模
式，只有一个功能只有网址导航的功能，却能够如此轻松的成功了
呢？让我想起了我一个朋友杨总啊，他呢一旦要开发一个网站的时
候会拥有太多太多的功能，要博客，要论坛，要空间，要这样的功
能，那样的功能，要各种各样版块的东西，但是他的网站从06 年一
直开发到现在从来没有成功过，为在网站上面花费的钱至少花了
300 万。hao123 成功的粗暴的模式告诉我们一定要选择一个最小的
切入点用最简洁的方式去体现你的产品，我们来看到一个很重要的
事情就是说hao123 只做一件事情就是网址导航，用这样一个最简洁
的点把他做到极致，把规模做出来，那么他就成功了。那么hao123
第一批客户是从哪里来的呢？
当然今天晚上不仅仅给大家介绍hao123 啊，最重要还是能介绍一
个能够让大家可以去做的项目去做，所以大家先不要着急，以为大
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兵老师就只是讲讲hao123，就把大家给今天晚上糊弄过去了，不可
能的。hao123 第一批客户是因为李兴平是一个网吧的网管，然后呢
他把自己网吧里面的所有的浏览器的首页全部换成了好123，那么
在这样情况下呢，好123 拥有了第一批的用户。由这一批用户用完
之后呢，李兴平去问别人，这个用完的感觉怎么样，有哪些需要修
改的就在网吧里面搜集意见，那么同时继续修改，那么一个网吧做
成之后呢，李兴平就跑第二个网吧，第三个网吧，就把每一个网吧
的首页都换成了hao123，至此hao123 就快速的传播开来了。我们
看到李兴平先生非常聪明的一件事情干嘛，他并没有去做那种不停
的在QQ 群里面干扰别人，而是扎扎实实的把每一个网吧吃进，然
后每一个网吧吃进之后每一个成员都会把这个网址分享给自己的朋
友，这样就形成了口碑与扩散的传播。
我们讲到的hao123 带给我们的一个启示就是要从一个最小的点切
入进去并且把他做到极致，然后在这一点上拥有足够多的流量，那
么你的事业就成功了。我们来讲讲基于hao123 模式下面的第一个演
变，第一个最重要的演变，大家都知道一个网站叫直播8 吗？直播
8 就是www.zhibo8.cc 这一个网站，目前也已经获得了千万美元的投
资，估计是4,5 亿的美金，那么这样一个非常非常简单的网站，大
家打开就是一整天下来所有的体育赛事直播的网址的一个链接，也
就是相当说你想看足球，你打开直播8 你就会看到一整天的所有足
球的，直播的时间，直播的地址，直播的地方，所有的信息都在那
上面。那么这样的一个东西呢，所有的体育人最喜欢的干嘛，打开
直播8 今天我想看一看体育比赛，我就打开直播8，然后点开一
看，找到我比较喜欢看的赛事，然后就点旁边的直播我就进去了，
这样的一个模式轻松的可以成为了数百万级甚至现在接近千万级的
体育爱好人士的一个首选。直播8 只是做了一件事情把所有体育直
播信息聚合起来，方便于所有的人去挑选自己喜欢看的比赛，那么
在这样一个层面上呢，直播8 就给所有喜欢看体育的人提供了方便
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与便利，这样的一个模式也是基于hao123 这个简单而粗暴的成功案
例下所演变出来的一个细分领域的一个信息。他相当于把比如说
CCTV，乐视啦，然后金鹰，所有体育中正在直播的信息聚合在自
己的一个网站上面，然后呢给爱看体育的人提供足够的方便与便利
性，那这样的情况下能够轻松的干嘛，获得别人的认可跟支持。直
播8 也是用这样的一种模式呢快速的获得了投资者并且成功的成为
体育赛事中一个重要的流量端口，在那里呢他可以获得相应的广告
提成啊，节目导流分成啊，然后包括这个用户注册分成啊，这一系
列的营业模式。
我们看到了这个hao123 跟直播8 都给了我们一个的启示：一个非
常简单的行业信息的整合为某一个行业中的人提供一个信息整合之
后的便利性，那么这样的业务呢是可以获得成功的。围绕这两个案
例来进行第一个演变，而且这是一个非常非常成功的案例，讲完之
后呢我们会做两三个演变，让大家今天晚上收货满满的。演变就是
关于驾校的一个聚合，我的一个学生在一个城市中把所有的驾校的
信息全部放到了一个网页上面，然后称之为某某城市驾校联盟，大
家在这里可以把驾校一网打尽，比价格，比服务，比各种各样的东
西，然后呢你来选择驾校。这个联盟来报名呢你可以获得一些相应
的保障跟业务，那在这样一个层面中的时候我们看到了一件有趣的
事情发生了。首先每一个驾校如果都要到百度上面去做一个百度的
排名，他们每天都要花300 块钱，一个月要花9000 块钱左右，那么
每一家驾校都要每花9000 块钱左右，这个时候是不是很浪费钱？彼
此之间的竞争就会加剧这样的每天花钱的数量，比如说我要买关键
词，你要买关键词，然后我们通过竞价的形式最终我们的价格广告
费都拉得非常高。我的这位学生就把50 家驾校喊到一起干嘛呢，就
直接用这个，大家都不需要去百度上去推广了，直接把你们的广告
费给我，只要每人给我一个月1000 块钱，那么50 家就是5 万块
钱，那么我做一个聚合的网站，把所有的驾校都放在这个网页上，
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然后由我去推广，我确保我的这个网页一定在百度的第一位，首
页，这个时候呢，我就确保把所有的流量吸引到我的网页上来，然
后再为大家导流，这样子大家的成本都降低了，这就是第一个聚合
作用。这些商家一听我平常是9 千块钱的广告费啊，我现在就花到
1 千块到2 千给他，我就能够确保同样的获得同时那么多的流量，
而且避免了行业之间的恶性竞争，于是呢大家都愿意用这样的一个
模式来做，而且我们会发现学习驾校一般在哪个区域，一般不会超
过5 公里的地方干嘛，选一个方便点的就近的驾校，所以东边的驾
校跟西边的驾校其实他的竞争的本质并不强，因为大家都会选就近
的一个原则去学驾校，所以我的这个学生就在整个城市中5 公里以
内就找一家合作者，5 公里以内就找一家合作者，把所有的合作者
聚合的放到这样的一个网站上。这样的一个聚合信息呢通过百度竞
价方式确保他排在了第一位，那就确保了流量进来，而广告费全部
都是由这些商家所提供的，那么客户通过这个网站来报名呢，每一
个驾校都会给予我的这个学生相应的300 到500 元的提成，所以呢
他轻轻松松的，就相当于说我知道他去年就是做一个月接一个月这
样的一个概念他赚了30 多万块钱。看到了就是这位学生呢他把所有
的驾校信息进行了一个简单的聚合，方便于所有寻找驾校的人然后
呢在这里面能够进行全方位的对比，那么获得了成功，并且成本是
由驾校所提供的，那么这也是由hao123 演变的一个过程。
我们再接着来看的时候就会发现不仅仅只有驾校是可以这样子演
变的，我们还会看到第二个东西是什么呢？就是所有农家乐的网
站，大家有没有注意到，如果你们输入农家乐，那么在一个城市里
面农家乐的网站，农家乐的一个对比，包括农家乐去免费的权限，
你只要做一个农家乐的网站，把所有农家乐全部装到你的网站中
来，那么你也将会获得越来越多休闲旅游的人的流量，这也是一个
很重要的点。五月份的时候我为我一位老师做一个大寿的时候，我
们就想找一个农家乐，那么我通过了很多地方去找农家乐，最终在
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长沙的一家农家乐网站上找到了他们，然后我打了好几个电话都是
这家老板自己接的，这个网站的站长接的，这个网站的站长就会告
诉我们你过去去那里吃很便宜的，然后呢我们就过去了，然后呢这
家老板就得每介绍一个客户来那个网站的老板会提成多少钱。同样
的一件事情，他也是把所有农家乐的信息进行了一个聚合然后呢为
寻找这一个信息的人提供方便，这是第二个演变模式。看一下那个
驾校跟这个农家乐所有的广告费是谁出的呢，是那个驾校出的，然
后我做一个驾校联盟网，或者农家乐这个长沙农家乐网，这样的情
况下呢，广告费是别人出的，我每个月要你500 块钱不贵吧，在我
的网站上面做一个广告，不贵吧，那么在这样一个层面中的时候大
家就愿意把这个广告费都给你，而你把这个广告费通通的花在百度
竞价上面确保你能够获得足够多的流量，那就不需要辛辛苦苦做那
种百度知道，百度经验的流量，直接用钱买来的流量多牛逼的一件
事情，而且用别人的钱来买流量，那这个时候你的聚合信息又能够
为这些流量提供方便，那这样的一个情况下就能够确保你能够从后
端还能够赚到钱。
这样的一个模式就会告诉我们：如果我们能够进行大量信息数据
的整理，并且归类，聚合，并且这一份工作是能够赚到钱的，我们
说现在是一个大数据时代，那么大数据时代是一个什么概念呢？大
家都会被大数据这个词给忽悠住了，完全忽悠住了，就认为说大数
据原来就是有好多的数据，好大的数据。其实大数据最背后的一个
东西是，详细的数据或者说能够经过整理的数据，一堆杂乱无章的
数据给你是根本就没有用的，如果通过详细的数据的整理，提炼归
类，才具备有价值的，而且这些数据能够为一群人提供便利。我们
来举个例子来想，你如果要大数据我可以给你10 亿，为什么？因为
QQ 号已经有11 个亿了，你随便输入阿拉伯数字5,6 号，7,8 位数都
是QQ 号，你都可以联系到他们，但是这个数据对你有用吗？没有
价值，但是呢如果说我要写一遍关于营销的论文，你帮你整理了20
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篇，比如说服装行业营销的论文，然后提供给我，那么这个东西对
我来说是一个很有价值的数据。所以大家一定要知道大数据不是大
大的数据，而是详尽的，细化的，分类的，提炼的数据，那么这个
数据代表了数据体现出的这个东西的精准性，并且能够提供给数据
使用者以方便。那么直播8 就是一个体育的大数据，直播信息的一
个大数据，那么他通过整合提炼之后呢，给想看体育的人提供了方
便，那个hao123 最早的时候就是网址的大数据，那么通过这样网址
的聚合给使用网站的人提供了便利，那么我们刚才所说到的这样的
驾校在一个区域市场中他也属于大数据的一个范畴，刚刚我们所说
的农家乐也是一个数据的聚合，从而为使用数据的人提供方便。
在来看第三个演变基于这个hao123 上面的第三个演变，我们会知
道一件事情就相当于说所有的人要去找家教的时候非常的麻烦，要
么到学校附近贴传单这是古老的方式，要么到家教网站上去找，要
么打电话给家政中心，那如果说能把所有想当家教的人聚合在一个
网站上，并且让他们在这个网站上有一个试听试讲的课程，省去了
试讲试听一个问题，那么这样的一个家教的网站，就一个所有想做
家教的人的一个信息聚合点，那么你可以在这里边来干嘛呢，来进
行一个介绍提成跟找家教提成。我们就会发现很有趣的事
