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371、文案写作：销售信写作的五步方程式
销售信写作的五步方程式，一篇好的销售信它需要那些内容和步骤，其
实一篇好的销售信它只需要五个步骤，只要你了解并且运用好这五个步
骤，你的销售信将会所向披靡，发挥出最大的杀伤率。销售信写作的这
五个步骤就叫做销售信的“五步方程式”你准备好了吗？让我们一起来
学习销售信写作的五步方程式吧！！
销售信写作第一步：抓住注意力。
当客户看到你的销售信时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则
就会失去他，因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，如果你到一
些网站上去看一下，连接有几十个，上百个，客户凭什么注意你？你怎
么抓住他的注意力？答案是“主标题”，在第一时间内，你要靠“主标
题”在颜色、形状上的独特性，以及文字的冲击力，去抓住潜在客户的
注意力，不管是网页版的销售信，还是你寄出去的DM，你都需要一个
主标题。
在标题上面，你可以写一些字，这叫“导入式副标题”这样做可以强化
主标题的作用，但不能写得太多，因为你希望客户在第一时间内，注意
到你的“主标题”然后有机会再看你的“导入式副标题”所以“导入式
副标题”有1-2 行字就够了，“主标题”唯一的作用，是让客户读你的
第一段文字，如果你的主标题没有起到这个作用，那你就失败了。所以
第一步，你必须通过“主标题”在颜色或文字上的冲击力，来抓取读者
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的注意力。
销售信写作第二步：激发他的兴趣！
“激发兴趣”要靠你销售信的第一段文字，这一段必须是你的主标题内
容的一个“延伸”如果你能瞄准客户的需求或者他的价值，那他就更有
兴趣读，但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，所以他对你的信任
很少，你不要在这做出太多的承诺，你需要慢慢的引导他，你需要让他
继续有兴趣，保持好奇心，然后你开始做···········。
销售信写作第三步：建立信任。
只要客户对你感兴趣，他喜欢读你的“第一段”那自然就读你的“第二
段”。
但他怎么才能信任你呢？你要让他意识到“你是一个真实的人”你要讲
讲自己的故事，比如你也有血有肉······你也有梦想········你也有挫折······但
后来你通过不断的奋斗，最终找到了自己的梦想，讲讲过去客户的成功
故事，所以你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户了。这些
都是帮助你建立信任的手段和工具。
你需要特