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102、净水器策划：四天时间内，轻松成交30多万！
在一个菜场旁边，搭上一个棚
第一天，给年纪大一点的发宣传广告单，说明天在这里可以免费领
取一包洗衣粉。
第二天，就有很多人站在那里。业务员说：
各位阿姨，今天我让大家来呢，我们是做广告宣传的，今天之所以
让大家来免费领取洗衣粉那是真实的，但是你需要看我们来演示我
们的净水器产品，看我们演示15 分钟就可以了。你看了15 分钟之
后，你就可以领走这袋洗衣粉。
今天只演示普通的水有多么的不干净，现场给大家播放了一个视频
讲解。对自己的孙子、儿子有多么不好。现场拿水做实验给大家看。
干净水和不干净水之间的差别，做完之后，基本上大家的心理已经
认识到了痛苦来了。
你们平常所吃的水，为什么到最后得癌症的人那么多。现场各位大
姨大妈是不是现在听到得癌症的人越来越多。各位，有哪位听到身
边的人有得癌症的？因为我感触很深，
我老妈也是得癌症死的。
（放
大痛苦）你们身边有没有认识的人，农村里的人，得癌症死的？
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现在水多么不干净，水污染多么严重，你的孩子、儿子、孙子的健
康得不到保障。。
演示完后，告诉大家，明天过来看我们演示另外一个环节，你还会
领取一瓶洗洁精。
第二天
讲解这个水要如何清理干净，讲解饮水机的结构。用通俗易懂的方
式，把饮水机的结构和价值塑造清楚，并且告诉他们，我们的饮水
机市场售价是7000 元一台。（先把每个环节的价值塑造出来）
在给他们洗洁精之前，跟他们说，明天你们只要再来，我还给你们
送其他的产品。
但是我们天天这样给，是为了做广告宣传的，但是很多人不用心来
听。所以明天，你们只要来，只要交300 元，摆在这桌子上就行了。
明天早晨再来听我们讲35 分钟，钱只要在桌子上摆着，我们工作
人员给你看好，听我们讲解之后，你把你的300 元钱拿走，并且我
再送你一个东西。。
第三天
很多人都交了300 元钱。昨天演示饮水机的功能，第三天演示水的
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过滤。
演
