400 个实战营销策划案例
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413、招商策划：如何通过一本实体书，招80个广告商家
有一位学员在群里咨询说：“我准备帮一位给灯饰经销商做经营
培训的老师，印刷1 万本实体书，然后送给全国各地销售灯饰
的终端商家，可我不想自己承担至少5 万元的印刷成本。
所以，计划找生产灯饰的厂家联合赞助，彼此分摊成本，将这
些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中，用这位老师的口吻进
行介绍，潜移默化的影响经销商的心智，我想，这对于厂家来
说是非常有价值的。”
虽然这是一个非常不错的整合想法，可他却犯难了，他表示说，
虽然我有信心，只要这些厂家愿意与我见面交流，就有很大的
把握让他们掏钱做软文植入的赞助，但现在最大的困惑是，如
何才能让这些厂家主动找我，思考了很久都没有找到有效的解
决的方案，也就是说，我该如何包装引流产品吸引这些厂家。
有人说，回
复：400，给这些厂家提供免费的咨询服务吧！也有人说，把这
位老师的视频课程作为引流产品免费赠送吧！还有人说，整合
别人的产品作为引流赠品来吸引这些厂家主动联系！
以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生
产厂家是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的，因为不管是咨
询还是课程，他们见得太多了。
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