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135、节日策划：如何做好节日促销方案策划
一、节日促销前期准备很重要
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习
惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。
在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收
者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者
品牌形象还是现实售卖。
2、确定促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员
安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每
一个人心中，充分调动其积极性，还要对团队进行详尽
的促销方案及细节培训。
3、确定促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早
三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好促销现场氛围。如朋友圈促销广告要出彩，要
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恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，
不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的
促销方案成功几率越大。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效
果。在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
8、最后一点，加微信：xxxxxx，领取大礼包，也是
最重要的一点。不同于实体店铺，在实体店，店面固定，
消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。
但是微商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的
不好，客户很容易就流失掉了。
二、节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。
品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、整体装修要突出节日氛围。招牌、导航、促销区甚至
商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统
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的礼花、
鞭炮等素材可以突出国庆节的氛围;月亮、
月饼、
嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。
2、将招牌上加上“节日快乐”、“合家团圆”等字样。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在
节日期间特别是中秋节，这是非常有效果的。让每一位
看朋友圈的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对你
产生亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到促销，营造一个火热的
促销氛围。
可以在招牌加上“促销”字样，把具体的优惠措施也加
上最好不过了。例如购买了“满就送”等。
三、案例解读：促销如何找到最佳让利点?
中秋节日将至，无论是实体店还是微商，打折之风扑面
而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者
的需求，才能真正达到促销的目的。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些
促销活动，比如：买多少返多少
