400 个实战营销策划案例
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194、蛋糕店策划：如何做到一个月1500个订单的
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，
是不是很少人去订购蛋糕。
那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的
是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何
获取客户的生日信息呢？
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点
心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉
他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，
因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一
定是很真实的，不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人
的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，
（主要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引
了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，
你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。
这样假如一天来30 客人，你也许就能抓到100 个客户名单，这
些人你都知道他们的电话，生日和姓名。
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