400 个实战营销策划案例
.1.
101、壹厘米商学院咨询案例（节选I）
加入壹厘米商学院后，你将获得：
>>>获得壹厘米商学院赠送的超级大礼包：
1、价值168 元实战营销书籍《吸金策略》实体书一本
400 个实战营销策划案例
.2.
2、价值1000 元《移动互联网营销7 大引流策略》课程录音与
笔记一份
3、价值500 元《社群创造信任经济》电子书一份
4、价值2000 元由4 位实战总裁分享项目操盘实战秘籍《营销
年度峰会》录音一份
>>>加入壹厘米商学院您还会获得：
1、一年至少30+次的实战分享课，以实战项目案例进行全程剖
析，让你正在学到行之有效的方法与策略
2、数十位总裁实战经验分享指导，并获得大兵老师一对一咨询
指导
3、独家推荐项目与商机，每一次项目头脑风暴都会让你脑动大
开！
4、建立全国性总裁精英人脉圈，一起深入交流探讨，与项目资
源对接！
5、为您召开项目推广发布会，帮你开拓营销渠道！
6、帮你对接知名天使投资人，为你解析投融资的要点与细节！
为梦想齐相聚，壹厘米商学院，守望您的成功！
了解详情：http://dwz.cn/ylm001
想成为壹厘米商学院中的一员，让您的事业更上一层楼！
在线联系助理QQ 6578409654 加入！
《吸金策略》实战策划书籍介绍：点击这里
400 个实战营销策划案例
.3.
为梦想齐相聚，壹厘米商学院，守望您的成功！
了解详情：http://dwz.cn/ylm001
想成为壹厘米商学院中的一员，让您的事业更上一层楼！
在线联系助理QQ 6578409654 加入！
《吸金策略》实战策划书籍介绍：点击这里
400 个实战营销策划案例
.4.
为梦想齐相聚，壹厘米商学院，守望您的成功！
了解详情：http://dwz.cn/ylm001
想成为壹厘米商学院中的一员，让您的事业更上一层楼！
在线联系助理QQ 6578409654 加入！
《吸金策略》实战策划书籍介绍：点击这里
400 个实战营销策划案例
.5.
101、壹厘米商学院咨询案例（节选I）
1 问：（付庭宇）社区里有很多老人不懂得用微信这样的
工具，这部分人群是要抛弃的吗？
大兵：社区里面的老人这一块的话，我们首先想到的一件
事情：如果你是做移动互联网生意的人，我们就会知道一件事
情：我们会更瞄准更具备有增长性的人。如果他是老人，我们
就把他抛弃没有问题，因为我们一定要记住营销中有一句话叫
做：不要试图去满足所有人，不要试图去取悦所有人。营销最
大的错误就是试图去满足所有人跟取悦所有的人。同理的精准
客户，也就像说哪怕主妇这一块，你也不能所有的东西都给他
提供，你要么专注于美容，要么专注于服装，要么专注于吃的，
各方面的东西都可以，但最重要的一件事情是你累积了你的核
心的客户，你真正地走访了所有的小区，我再给你们举个例子
你在走访所有小区的时候一家一户你给自己搞一张自拍照，你
把这些东西形成一个PPT，然后你把这PPT 给所有的品牌他都
会跟你合作的，为什么？因为代表了你真正扎扎实实的把线下
端经营的足够好。
2 问：（林康）怎么让别人知道我们有这群客服呢？
大兵：这个问题呢就在我上一段的语音中都体现出来了，你
们可以拍照，可以录像，可以让别人来见证的一件事干嘛？你
400 个实战营销策划案例
.6.
真正的跟这些客户都建立了关系，你可以把数据展现给别人看，
你可以把每一个客户备注好他是哪一栋哪一楼哪一号的，然后
你把你个人号的通讯录一展示出来，这个完全就征服别人，
5000 个客户完全可以让你们一年赚50 万以上，你们相信我，
一定要相信我，这一点大兵老师可以拍着胸脯给你保证。
3 问：（林永祥）便利店的东西比较杂，而且主要是流动性
购买比较多，如何建立关系与壁垒？
大兵：这个问题就是一个盲点，大家思维中的一个盲点，你
不是在经营你的产品，而是在经营一群人跟建立他的关系，然
后围绕这个东西你可以让别人提供更多的产品给你，如果你没
有建立关系你只是卖产品，当然便利店的流动性很强，产品销
售的这个东西都是具备有流动性的，这个东西是没有价值的，
知道吗？
4 提议：（付庭宇）可以找快递公司业务员合作让他们帮助与
客户建立连接？
大兵：很好，提的这个观点非常棒，那么我再跟大家讲的一
件事情是干嘛呢？就是说如果你们能过把这个城市中所有事情
搞下来之后，你们可以专门定位一个物流公司叫做最后一公里
物流公司，
这份事业做的非常大，
也就像说+物流+你们的产品，
再对接外面的公司，那太牛X 了。
400 个实战营销策划案例
.7.
5 问：（李明）我有一个问题，雷总有鸡蛋资源，我们没资
源的如何加小区人的微信?
大兵：李明同学所提的就说没有资源的时候，如果我们要去
做这个小区这件事情的时候该怎么做呢？你们在选择不同的行
业有不同的切入口，我们再来举一个案例好吗？就是假设我是
教育培训的，我该如何去把这些东西全部对接下来，一家一户
的去敲门告诉他们我可以帮助你解决你们小孩的家庭作业的问
题，也就是说你如果碰到家庭作业有问题你就加我微信公众号，
我们这边有语文、数学、英语、化学、物理的所有老师都展示
给你们，你只要把问题发过来我就给你回答，那这个时候是不
是对接了整个小区里面所有有小孩的家长，那这个时候我们就
会做到一件什么样的事情呢？小孩的培训班全部就在我们手中
了，口袋里了，包括带着小孩出去游学，带着小孩各种各样的
消费都可以在你这里产生。
6 问：（林康）雷总的鸡蛋
可以作我
们的供应商吗
在
成都这个地方有用同样的策略？
大兵：雷总的鸡蛋总共一年也就100 万的产量，然后再从
常德运到你们的成都去这个成本太高了，而且鸡蛋在长途运输
中的损坏率太大，所以这个点的话没办法完全对接给大家，这
个运输的成本就足以把你们的利润给抵消掉了。不一定盯着雷
400 个实战营销策划案例
.8.
总的这个资源，也就像说大家在当地都可以找出很多的资源，
重要的是你们自己建立起了自己的核心资源、核心竞争力、核
心关系，这些东西可以让你们确保完整的在未来的时间中O2O
怎么转化，怎么变化，怎么倒腾，你们都拥有话语权，你们都
有谈判权。大家一定要跳出这个案例的本身去思考今天晚上大
兵老师为什么分享这个案例，而是让大家真正去理解跟认知
O2O 背后我们拥有的核心资源到底是什么？我们是不是在那边
瞎狂欢，狂欢玩之后瞎徘徊，然后最终呢一地鸡毛，最终什么
东西都没有，能不能做一些扎扎实实的事情，然后让这些扎扎
实实的事情去对接外面更多的资源，从而拥有创造更多财富的
机会呢？
7 问：（付一模式）
大兵：在这里我们再讲讲有一天我们线下班的付教授付一，
付一教授来到我们线下班也分享了他的一些模式，那些模式都
非常棒，但是会碰到的一个问题是什么？你的模式别人能不能
做吗？能不能很直接轻松的做？而且别人比你更有钱的时候推
广比你更得力的时候，员工比你更厉害的时候，你的核心资源
在哪里，所以在这个时候我们就会发现一件事情：如果我能够
把所有小区都吃下来这才是我真正的核心资源。所以为什么在
这个社会上有非常多的O2O 这种东西哦，误导了大家之后呢，
就让很多人不停的掉坑，不停的在互联网上去寻找虚无缥缈的
东西，而忽略了一件事情，从来没有问自己一个问题是：我在
400 个实战营销策划案例
.9.
哪一个战场上？我在这个战场中去打仗我的核心资源是什么？
我的核心能力是什么？我的军备物质是什么？
8 问：（官俊彬）老师：我自家
