400 个实战营销策划案例
.1.
278、微信策划：如何快速设计一份微信推广营销方案
(中国电子商务研究中心讯)把微信账号的内部栏目设计、
运营方
式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜
单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号
如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的
几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微
信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道
大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那
些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费
用的时候会顺利一些。
首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个
框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、
运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户
或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有
相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不
现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章
最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要
先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作
了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做
微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙
的。
400 个实战营销策划案例
.2.
有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招
商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，
例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确
的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册
的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注
册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万
一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就
会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账
号的分工，否则就会自乱阵脚。
分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都
是关自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行
增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，
有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，
或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会
加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号
的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销
做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安
排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是
需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上
还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
运营微信账号1-2 个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要
400 个实战营销策划案例
.3.
落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、
每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要
一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收
集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能
完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公
众账号运作1-2 个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透
了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没
有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直
接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们
客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全
没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们
的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，
例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等
等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们
回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是
需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如
我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西？》里面就有
我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目
的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客
户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是
400 个实战营销策划案例
.4.
在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。
例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以
跟BB 车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没
有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
分析数据和客户
到了1-2 个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况
进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型
文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动
