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268、微信策划：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例
摘要：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9 月7 日-10 月
15 日，借助微信朋友圈营销，卖了38988 元的枸杞、3600 多
元的蜂蜜，合计42588 元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信
朋友圈营销，实战30 天的可量化结果!
微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9 月7 日-10 月15 日，
借助微信朋友圈营销，卖了38988 元的枸杞、3600 多元的蜂
蜜，合计42588 元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈
营销，实战30 天的可量化结果!
一、修炼好管理时间的本事
其实从发货流水上看，微信朋友圈的销量并不是很稳定，多的
4000 多元，少的几十元!销量不稳定的背后，隐藏了一个现实
情况，就是我们的时间投入并不是很充分!其实，大雨每周要工
作六天，每天早上九点忙到下午六点，一点都不轻松!每天实际
能够用在淘宝店铺上的时间是极少的，我甚至从来都没有挂过
旺旺!因此，我只能把平时零散的时间给利用起来，在微信朋友
圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询…
前几天，蝴蝶给我开玩笑说，你辞职吧，开启第二事业，专门
下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现，我们做了一个月，流水还行，
但是需要解决的问题太多了，如果全身心投入的话，销量一定
会特别好的!(相信我们身边有很多朋友，会有这样的冲动：觉得
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自己开始做的还不错，好像眼前的工作都成了羁绊了，工资还
不如零食多，成天还要看老板的脸色，索性老子不干了，直接
辞职出来，全职搞淘宝、搞朋友圈营销，过两年就飞黄腾达了，
自己当老板多爽!)
我后来给她讲，这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过
来了，还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万，
我们不谈招全职的事情!现在要做的，就是做好我们工作的前提
下，合理安排时间，把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉
的时间、无所事事的时间…给利用好了!零散的时间不够，我们
就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的
本事给练到极致了，再谈摆谱的事情!
管理好时间，不仅仅是做好计划，提高使用效率，更多的是懂
得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好，什么
时候人气最旺，每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨
询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用，最有效，
这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题!
微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析
二、产品种类延展的思考
9 月初开始做枸杞的时候，我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑
枸杞，主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9 月底
开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品种类，主推青海
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柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!因为大家的需求改
变了，
从中秋国庆送礼到自己尝鲜食用!黑枸杞定价1000 一斤，
红枸杞定价70 一斤，黑枸杞半斤起卖，红枸杞一斤起卖，包邮!
刚开始，蝴蝶很不理解我这种做法，领取
大礼包，顾客要多少你就给多少呗，你干嘛半斤起，而且黑枸
杞半斤就500 块，人家不愿意咋办?
其实我是那么想的，黑枸杞是贵，但是个头小，分量轻，同样
大小的罐子，黑枸杞装满了是180g，红枸杞装满了是250g，
而且，黑枸杞个头只有花椒那么大，每天捏10 到15 颗泡水就
行了，半斤起码吃2 个月啊!而且，那么多的顾客，你100g，
我200g，他300g 的，我也不好天天拿着称挨个称啊…
在这里，我想说明，顾客的需求是很重要，也可以引导和培育
的，具体要结合商品来，站在他们的角度帮他们分析参考。比
如，你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中，你发一条，
我回一句，微信发语音又方便，拉家常一样的聊，不但增进了
双方的了解和感情，还可以摸准节奏，迅速成交!再后来，我们
又推出了60g 黑枸杞、180g 黑枸杞、250g 红枸杞，并且搞了
个“红+黑”套餐。买红枸杞的时候，搭售一瓶60g 的黑枸杞，
既经济又全面，满足了大家尝鲜的需要!
三、微信朋友圈产品的本质
中午春兰给我打电话说青海顶级黑枸杞的货源，他们开始着手
垄断了，每斤收购的价格，要比别人高个几十一百多!我其实很
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认同这种优质优价的做法!有人说，你的黑枸杞太贵了吧，人家
网上有一百多一斤的，你这不是暴利嘛?我说，网上和我同等品
质的黑枸杞，至少都是1500 一斤，还吹的神乎其神的，又是
哀求又是作秀的，好像让人占了很大的便宜一样!
微信朋友圈的熟人关系的属性，决定我们必须优质优价!最好是
自己真正的尝试了，并做了一定的比较，产品的知识也足够丰
富了，然后在微信朋友圈给大家推荐!因
