.1 .
400 个实战营销策划案例
45、养殖场策划：如何让客户转介绍更多客户
我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意
兴隆的？你马上就会知道…
我和兽药厂的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有
同意。因为我在另外一家做业务，兽药厂老徐是个爽快人。
他投资400 多万建了厂房和设备，聘请了30 多个业务员，一天补助
120 元，底薪2000 元，可是3 个月下来，这么多的业务员只给他卖
了3 万多块钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸。
他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有6-
7 个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。
我们见面后，才知道，他们的产品是直接销售给养殖场，取消了省
代理，地代，县代。老板也亲自开车下去过，养殖厂大部分在郊
区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店也
不会告诉他，哪个地方有养殖厂，所以很多业务员找不到。
我说，我在半个月之内给你找到的客户是你所有的3 倍，你给我多
少钱？他说你要多少？我说3 万咋样？老板说，咱们成交。我问
他，价值1000 元的兽药成本多少，他说500 元.我说救不了你了。
你给业务员提成50%，不是明骗人吗？你喝西北风啊?
他才不好意思的说，这是商业机密，成本就120 元左右。好！我分
析到他的养殖厂客户首先需要是饲料，郑州大型饲料厂有近百家，
他们已经干了10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝
对不会少了。
.2 .
400 个实战营销策划案例
我给他一说，你所要的客户，别人已经拥有了。郑州那么多的饲料
厂，哪家没有一百多个养殖场客户啊！老板不等我把话说完，就自
己开车走了。
第二天，他又告诉我，我的话白说，因为以前有兽药厂合作欺骗了
他，饲料厂老板一个客户资料给他要3 万元，他连加油钱都没有，
哪有钱给啊！
他又突然想到跟饲料厂业务员合作，我说你不用再考虑了，哪个饲
料厂的业务员不卖兽药啊！轮不到你。他又晕了，不知所措了。我
说，你请客，请饲料厂的老板吃饭，要求我们客户互补。
我们就通过方法，请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客
户130 多家。客套话不提
