400 个实战营销策划案例
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314、算卦策划：如何让几十块的买卖，做到几千上万
算卦是一个高消费的服务，我知道这样一个算卦师傅，算卦非
常准。他有一点与众不同，其他的算卦师傅算卦是收费的，他
是免费给人算卦。
如果你算过卦，你就知道，没有人的八字是没有缺陷的，是完
美的。所以他通过免费算卦之后，免费给你提出建议。
但是这个建议的前提是他提出说你的卦是有缺陷的卦。
任何一种生意都有两种生意模式。
例如刚才提到的算卦的策略，前提就是这个算卦师傅算的很准，
也就是说施行一个策略的前提是你在这个行业提供的产品和服
务的质量已经是上乘的。
基于这点，你选择跟他们去竞争，你找到你的卖点，提供更高
的服务，你提高价格，或者如果你找不到你的卖点，那么你在
提供同样的服务的情况下，你降低价格，这就是两种模式中的
第一种模式。
还有第二种模式，你把你这个生意、产品和服务面向80%的人
免费开放，通过这剩下的20%的人，追求更高的品质生活，追
求更高的工作要求，就是说其实追求更高、要求改善的，就是
那20%的人，对这20%的人提供一个更高级的服务，这就是第
二种模式。
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第二种模式比第一种模式更好，好在哪呢？最大的优势就是第
二种模式不存在竞争。
再继续回到算卦师傅的案例。这个算卦师傅算的很准，因为是
免费算卦，所以接下来需要做个顾客的过滤。也就是说接下来
他会要求这个顾客请一个水晶。
大家可以猜下算卦师傅让顾客请的这个水晶是很贵，还是很便
宜？
答案显而易见：这个水晶肯定是不便宜的。水晶不管在国内还
是国外，如有倒卖
请告知，都是很有学问的。比如我现在身上就挂了一个水晶，
水晶颜色不同就代表不同的含义举个例子：假设一百个人里有
三到五个人来请水晶，如果有五个人
