400 个实战营销策划案例
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191、净水器策划：借力茶叶店，打造新概念，推向市场
一个月前，一名来自贵州的3M 代理商。王先生，他经3m 净水
机有几个月时间了。在这几个月时间里王先生生意还是不错的，
因为王先生的人际关系不错。销售陷入了困境。
于是王先生决定来公司一趟把他遇到的困境告诉，3m 的市场区
域经理。区域经理很快把这事情反映到了市场营销总监那里，
在3m 营销总监那里为王先生量身定制了一套适合贵州的市场
营销策略。
那3m 营销总监是如何帮助，王先生实现，让客户求着与王先
生合作、让顾客着与王先生购机的呢？下面我就带你一起进入
净水器营销神秘世界。
首先，我们不管卖那一个品牌的净水机，我们的第一步应该是
市场调查。毛主席说过一句话，没有调查就没有发言权。那么
到底在调查些什么呢？
我们告诉王先生去调查，当地的民族风情、消费能力、当地的
家电卖场、与及竟争对手、小区楼盘、还有水质情况。通过做
了这一系列的调查后，我们发现贵州的水质含碘性很高。还有
当地的市民有一种攀比的心里。
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