400 个实战营销策划案例
.1.
301、美容院策划：让客流量倍增10倍的秘诀
这个案例说来比较有意思，我有一个朋友是美容院的店长，他
号称自己的销售特别厉害，然后想跟我PK 一下，当然，我笑着
接受了他的挑战。
他们店里现在推出了一种卡项（价值1380 元，现在仅售30 元）
用来抓取目标顾客，然后他们通用的销售方式是在大街上见到
看似目标顾客的女性就开始推销，我的这个店长朋友，她是店
里最厉害的，当其他美容师一天最多销售4 张卡的时候，她却
能销售达到12 张以上，成为了店里美容师崇拜的明星。
这次她跟我的挑战就是以30 元的价钱卖出这张价值1380 元的
卡，看谁卖得多。可是，当我告诉她我的销售策略的时候，她
马上震惊了，还没开始较量，她就认输了，并且马上按照我的
方法开始行动，结果超过了她以前10 倍以上的效果，并且根本
不需要自己亲自出马，每天坐在店里就能产生自动化销售并带
来客源。
这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给
你，相信你能从中得到莫大的启发。
找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消
费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见
他们的负责人开始洽谈。
400 个实战营销策划案例
.2.
我的朋友说：如果顾客在你们这里消费，每消费600 元的产品
就能获得价值1380 元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？
合作商家的负责人：那当然，可是这个成本比较大，我们不划
算，所以没有这个方面的预算。
我的朋友：假如说这个礼品由我来承担，每通过
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