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400 个实战营销策划案例
14、9 大后端暴利技术策略-实战案例剖析
今天就先透露其中的一小部分案例让您先睹为快，聪明的您一定能
够获得一些启示，如果还不能的话，没有关系，在本书中会详细告
诉您透过这些案例揭示其背后的营销本质思维，让您瞬间明白其中
的奥秘所在，通过里面系统的讲解让您不但知道怎样可以做好自己
的生意，有些学员甚至还帮别人做起了策划，真的太神奇了！
后端暴利：请阅读三遍，太厉害了，你将因改变思维而终身受益。
您的财富=客数*钱数*次数，思路：前端让利大量获得新客，在后
端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意，都不太值得
做，都很累。
后端轻松赚大钱：瑜伽馆制作大批月卡面值100 元，大量招收无底
薪业务员买卡，收入全归业务员，因此吸引大量新客，而新客中约
10%会购买年卡。这就是后端！
【免费照相】
有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相，留住回忆。我职业敏
感，营销！看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣。
那商家怎么赚？
秘诀：商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦，1 张30 元，不
要没关系，现场销毁”。
有谁会忍心让别人毁掉自己相片？我乖乖掏钱。我问：花钱购买大
相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。
【高档瑜伽馆全部不要钱，只要你来】
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400 个实战营销策划案例
有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策
略，感觉极度巧妙，跟大家分享。
老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺
席无请假，就退还全款；请假3 次以内，退50%。否则不退款。”
诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获
得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少
数几位客户，请假3 次以内获得退款50%。
这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规
定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果疗程
是3 个月，就写3 个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购
买价格的2 倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。
这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性。
【免费婚介】
我开婚介，全面免费，所以报名很多，我一边负责配对，一边收集
人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚
纱摄影，酒店类……效果好。又是组织旅、游类活动，也收费用，
很好。
解密：前端让利是为了后端盈利，很多朋友老是先找产品或项目再
找客户，累死了不说，徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值，先
吸引客户过来，有了具体的信任你的消费群体，你还怕卖不出产品
吗？对于没有项目的朋友，这个案例你可以直接模仿，直接操作，
没有营销理论，最快赚钱思维。
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【整年购买】
有服装店用这招收入翻倍，简单有效，“600 元高档靓衣，月月免
费送”，做法：买600 元热销品，送600 元赠品，分12 月每月到
