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400 个实战营销策划案例
72、杂志策划：借力化妆品公司，三个月获取2 万多订户！
在广东有一个老板，做杂志三年，花了三百万，但整个销量还不到
三千本，没有产生很好的经济效益。
他整天都在思考，如何才能在不冒很多风险，不投入很多钱的情况
下把客户量增加。
一位营销大师给他支了一招，让他没有任何成本，在三个月之内，
就获得了2 万7 千个订户！
具体怎么做的呢？
很简单，跟化妆品公司合作。假如一个女孩子她大学刚毕业，只要
购买化妆品公司这个180 元的套装，就送她240 块钱的杂志。
而化妆品公司只需要为这个240 块钱的杂志付出36 块钱的成本。
实际上这是个打包的概念。
1、对时尚杂志来说
对时尚杂志来说，他的杂志零售价是20 块钱，实际上印刷成本大
概只有3 块钱，那么一年240 块钱的零售，实际上印刷成本只有36
块钱。
假如帮他增加1 万的精准客户，付他36 块钱一年每人，这样至少
他没有亏钱，但他得来的观众的眼球是会为他创造价值的。
这样他在没有任何亏钱的情况下获得1 万个客户，而且是每成功替
他找来一个客户后，他才付这36 块钱，否则不用，而且还保证这
个客户就是他的目标客户。
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他没有任何的成本就获得了大量的订户，而且这个订户如果喜欢，
一年后她还会续订。虽然不可能100%，但总有一定比例的人会续
订，保守估计在50%-60%，这也是个巨大的收益。
2、对化妆品公司来说
对化妆品公司来说，化妆品公司一般会在杂志上做广告来寻找客
户，所以化妆品的客户实际上就是时尚杂志的客户。一般女孩子大
学刚毕业的时候，需要购买一些比较高档的化妆品。
在3 个月时间就获得上万订
这是化妆品公司争取这个女孩子一个非常关键的时刻，为什么？因
为如果能够赢得她的惠顾，她可能会在相当长的时间内用这个品
牌。
有些化妆品公司会推出一种180 块钱的套装，包括各种化妆用品，
让客户尝试，如果客户喜欢，客户就会继续购买。
现在购买180 元的化妆品送240 元的杂志，一方面既可以增加化妆
品的销量，锁定大量目标客户，而且仅需36 元的成本。绝对
