400 个实战营销策划案例
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139、广告策划：广告宣传单设计的17个秘诀
当企业营销的效果越来越小，
当大笔的广告投入，
只换来顾客的冷漠时，
怎么办？本文将解开你的困惑：如何让销量提升300%，广告里的十七
般武艺。管不管用，试试就知道！脑洞大开的招式，还在等什么？快试！
一、你分析过广告失败的原因吗?
广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费
是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司
的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在
于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设
计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是
什么。
二、一流广告标题如何设置
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看广告标题的人数是看正文人数的5 倍，也就是说标题比内文多5 倍的
阅读力!
标题和内文的阅读效力是5:1。
显然，
你的广告应该有一个标题或者是口
号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告
标题多大的篇幅和分量。
三、一流广告标题内容选材
这里只是说你的标题应该是什么内容，
应该包括什么(按照以往的广告经
验，
他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，
比如：
“人
头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何
吸引注意(传统的3B 原则，婴儿、美女、野兽)。
“人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广
告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B
原则这样的用法，3B 是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。
文字的吸引艺术，是另外的技巧。
四、巧妙利用“空白”
广告空白增加1 倍，注目率增加0.7 倍!
这是内容与空白的比例关系，
很难做到的平衡。
我们试着按这个假设做
一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，
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1/4 行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是
经过测试，
即便是将文字行空加一倍到1/2 空，
起注目程度也没有太大
变化。甚至达到2 倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的
方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原
来效果的1.7 倍注目率。加微信：xxxxxx，领取大礼包，(其实如果
所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因
为奇怪)
那么这样空出一半来，
就要经受考验了，
客户的接受能力?内容的充足性?
空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)?
五、一流广告数字“潜规则”
数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际!
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度
要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿
拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能
在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，
也是“数字说话原则”,方便速读)
六、彩色广告是黑白广告的5 倍
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一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5 倍的话。如果
在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目
光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、
