400 个实战营销策划案例
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305、经典案例：三个案例告诉你如何垄断当地市场
修拉链的故事
教你如何垄断客源（一）
前言：我们今天说的是垄断客源，那么垄断客源到底有哪些方
法？今天我们来探讨垄断客源的方法和思路，那我们就从案例
开始演绎。
这个案例，我在很多次的课程中都有讲到它，但是我们讲完这
个案例根本没有去剖析它。我今天希望通过这个案例来剖析一
些垄断市场的方法。
这个案例发生在郑州，当地有一个聋哑人，可以跟别人简单地
沟通，但是他听不到对方说话。所以他从小就选择了一个非常
简单的行业来从事——修拉链。他修拉链修到今天为止已经将
近40 年的时间了，这么多年来一直在重复做这样一件简单的
事情，他早就逐渐掌握了修拉链的技巧，并且对拉链品质的判
断基本上是超越于其他人的。
这个案例，引起我震撼的是这个聋哑残疾人，通过30 多年的
努力赚到的财富包括：拥有了4 栋楼房，4 个老婆和3 个小
孩。我想，这么一个残疾人，我们都曾没有把他看在眼内，现
在却比我们很多人都更牛。
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这么牛的一个人，他到底采用了什么样的方式，让他在没有优
势的情况下，能够做到这样一个让我们正常人都感到震撼的高
度呢？是专注！
专注让他获得了财富
他成功垄断了当地修拉链的市场，其中有三个原因：
第一，手艺没他高。他修了多年的拉链，所以在当地没有人敢
去跟他竞争。
第二，因为他是个聋子。他基本上是老少无欺，就收一块钱，
价钱非常公道，所以也没人跟他竞争。
第三，因为从他这里买的拉链都免费修。其他地方买的拉链都
没有这个保证，就他的有这个保证，造成当地的拉链被他一个
人垄断掉了。
他通过前面的服务，通过这种零风险的承诺，垄断了客源。因
为垄断了客源，其他修拉链的，仅仅靠修拉链就赚不到钱了。
他把修拉练的手艺，变成了服务的优势，所以才让更多的客源
流向了他，造成了别人没有办法做。当地买拉链的不敢做，修
拉链的也不敢做，那么整个修拉链市场就被他一个人垄断了。
因此，创造商业奇迹也并不是你想象中那么困难的。他没有办
法去垄断拉链的生意，但是他垄断了客源。他根本不可能去垄
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断货源，但他通过自己的努力，去垄断了客源。
麻绳的故事
教你如何垄断客源（二）
前言：只要是做营销的人，基本上都听过这个关于麻绳的故事。
这个故事发生在三四十年代的日本，有一个日本商人只用了一
年的时间就垄断了一种麻绳的全国市场。他用的法，也是垄断
客源。
他首先从厂家进来了麻绳，一条麻绳5 毛钱。然后，在不加一
分钱利润的情况下，他直接批发或者零售给他的下游商家。就
这样，他用了一年的时间，就把所有购买麻绳的大商户都垄断
了。
一年以后，他看到他的出货量已经占了市场份额很大一个比例，
他就找到麻绳厂的老板，跟老板说：“你知道为什么你工厂这
么兴旺？赚了那么多钱？是因为我拿你的货5
