400 个实战营销策划案例
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147、杠杆借力案例：【借资源】如何一年坐在家里
就有钱赚
我的一个朋友是专业做红灯笼生产的厂家，总共6 个工人，然
而一年的销量也不过十几万，除了费用和工资，一年只赚个三
四万，跟出去打工没有啥区别，然而大小也是个老板，属于鸡
肋型的，食之无肉弃之可惜的生意，他们也到处找厂家做广告
型的红灯笼，然而很难有订单。和我交流以前，准备把手头的2
万多货抛售之后，不再做这项生意了。他问我有没有办法把他
的红灯笼给一次处理了，改行做其他的生意，因为红灯笼酒类
的广告比较多，我就替他留意一下心。
一次酒桌上，一个做青藏明珠酒店代理问我有没有办法少花钱，
而且广告效果好的办法，最好一炮走红。因为墙体广告要交钱，
公交车广告也要交钱，
而且有时间限制，
DM 广告基本没有人看，
电线杆广告价格贵，成本高，而且三个月一换，他所想到广告
几乎没有能达到他的要求，很是郁闷。我当时酒桌上也没有想
起好的办法。
回家后，我记起了我的朋友要抛售红灯笼的事情，一个大胆的
想法，瞬时出现，如果我们一夜之间，把一条街甚至一个整个
县城所有的商铺门前都挂上我们的红灯笼，第二天人们一路过
一条街或者一个城市都挂满了红灯笼，是一个多么震撼，让人
耳目一新的事情，而且投资成本很低。
400 个实战营销策划案例
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第二天，我就给这个做酒的打电话，说我有了新思路。他立马
开车找到我，我把思路给他一说，他立马拍手称赞，因为，谁
也没有见过一夜之间，整个县城挂满红灯笼的壮观阵势，而且
不用给那些承包广告牌位的公司租金，挂灯笼也没有时间限制，
会一天走红整个县城，于是，我们开始整个广告运作的计划。
我们准备在十月一的前一天晚上，把红灯笼挂遍整个县城，因
为是国庆，所有的机关单位都要挂红灯笼，来庆祝国庆，而且，
必须挂。正符合政府的要求，这天晚上挂，而且城管不会管，
也不用交钱。政府虽然想让所有的地方都挂上红灯笼来庆祝国
庆，然而对于个人的商店，饭馆，小卖铺等有门头的地方是没
有强制措施的，只能让他能管辖的机关单位来挂灯笼。我们看
准了这一点就开始行动了。
然而，这个老板却为买不到红灯笼而发愁了，
