400 个实战营销策划案例
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417、花店策划：如何通过杠杆借力引爆客流量
有个学员是开花店的，也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。
上个月我叫她印了一些代金券，放在金和婚纱摄影店，让他们
在卖了婚戒后帮她派一张，并说明只要拿了这张纸去他的店里，
就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。
结婚当天再送新娘一束价值90 元的鲜花。她真的这么做了。
今天，她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店
与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。
真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！
在这里，
花店老板所采取的方法，
可以称为“交叉促销”，
或者“异
业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。
让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，
也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”
和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够
多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。
那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，
你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的
池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”
呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。
而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多
的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，
“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”
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和“顾客利益”都联系在一起。
花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，
都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得
新客户的非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会
介绍更多的强势策略）。
假如三家都有20 名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥
有60 名新顾客了。所以，“池塘
