400 个实战营销策划案例
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300、家电策划：家电的22种促销策略
中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“ 竭尽所能无所不用
不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。
以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“ 价
格屠刀” ，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的
“服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”
、
“ 七彩小姐” ，向消费者大打“ 服务牌” ，成为2005 年家电
流通业的一道“大亮点”。
然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，
还是服务战、公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点、
可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产
品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同样面临终端
大战的企业，集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售
连锁业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。近来家电
大卖场的22 种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，
也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。
一.集报花享受大折让
凡在× 月× 日— × 月× 日，集齐× × 卖场广告报花累计不同的8
张，凭8 张不同报花在享受原有的活动基础上，可以1 次享受
2%的优惠。
400 个实战营销策划案例
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二.整点抽奖大酬宾
活动时间，每天11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，
21：00 进行6 次整点抽奖活动。
1、凡单张***满800 元以上可以参加抽奖活动。持***领奖券
一张，奖券一式两份，一份存根消费者自留，一份投入抽奖箱，
等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。
2、每场限抽10 名，奖品为价值500 元的某超市购物卡，奖品
现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会
顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满10 名。
3、整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一
个整点抽奖。
三.联袂供应商—购物定时大抽奖
1、在×月×日—×月×日活动期间，凡顾客在××卖场买××品牌
产品，开具***，即可领奖券，填写个人资料。
2、奖券一式两联，一张消费者自留，一张投入某家电品牌指定
抽奖箱，现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖
各若干名，中奖者可获得单张***某品牌产品购物金额的50%、
30%、10%的现金返还。
3、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和***的复印件，
400 个实战营销策划案例
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领取现金。
4、
本活动最高返现金不超过4999 元，
如果超过按最高4999 元
兑现。
四.超低1 元起惊爆特价活动
×日推出各种限量特价机，
限时限量，
排队抽号，
获取购买资格。
主要有1 元台灯，加微信：xxxxxx，获取更多实战营销策
划案例，1 元电水壶，99 元微波炉，188 元空调等。以求在开
业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、
一炮走红的轰动效果。
五.厂家老总签名优惠售机(货)
活动期间× 日当天，由强力促销的品牌厂
