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400 个实战营销策划案例

42、啤酒策划：真相的营销秘密！
在上个世纪20-30 年代，美国有一位“营销天才”，被邀请给一家
啤酒公司做咨询，由于啤酒行业竞争激烈，这家公司行业排名第
八，特别想提升市场份额。
这位“营销天才”参观了这家啤酒厂，同时也发现了一些“事
情”。这家啤酒厂在密西根湖的旁边，在酿酒前，他们先要打400
米深的一口井，作取水用；接着他们要测试两百多种的酵母，目的
是为了选择一种味道最好、最适合的酵母来做实验。
产品检验时，他们会在两百瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验，再由20
个品酒师品尝，万一检查到有任何不符合口味要求的次品，这一整
批的产品都将作废。
参观后，这位天才非常震惊，说：“我从来不知道酿酒过程是这样
的，实在是太惊奇了！为了保证啤酒的味道、口感，你们做了这么
多的事情。你们就在湖边，却不到湖里取水，而是打400 米深的
井；有这么多酵母，200 多种，都要一一测试，但是有一点，为什
么你们不把这个过程告诉别人？你们为了味道的纯正，做出了这样
的努力，这就是价值！为什么你们不告诉消费者？
老板说：“这有什么可告诉的，所有的啤酒厂都是这么做的。”
营销天才说，“也许每个厂都这么做，但是没有人告诉消费者呀，
消费者不知道！如果你首先跳出来让消费者知道你们的努力，那在

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400 个实战营销策划案例

消费者心中，你们就是很有价值的！”