400 个实战营销策划案例
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266、微信策划：萌宝大赛推广吸粉方案
微信公众账号自2012 年8 月诞生以来，
注册数量已经达到了千万量
级。
2014 年是微信公众账号爆发的一年，
各种微信自媒体运营者层出不
穷!
在全国微信自媒体如火如荼的今天，微信公众大号动辄几十万粉丝，
日阅读量10W+更是家常便饭。有的自媒体人坐拥百万粉丝，每年仅靠
广点通轻松盈利数十万!更有像逻辑思维这样的大咖级自媒体人，已经实
现粉丝会员制收费的模式探索，收获颇丰!
然而，
大家并未看到在灯光聚焦的舞台背后，
有一批孜孜不倦运营家
乡本地微信公众账号的自媒体站长!他们有的已经获得了本地几万粉丝，
正在连接商家的道路上摸索着盈利模式。他们有的刚刚上路，手拿千余
粉丝，但信心满满!
笔者也是一名县级市的地方站长，在PC 时代屡屡受挫，屡败屡战，
终于借助微信赶上了移动互联网的风口，
2 个周时间完成对本地PC 龙头
老大的超越，奠定本地媒体平台NO.1 位置。
乳山通微信公众平台于2014 年3 月21 日注册，2014 年12 月25
日才进行首次推送，中间在断续推送内容，那时的主要精力还是放在了
PC 端上，有些后知后觉了。到2015 年1 月8 日运营时粉丝数为891
人，没做任何推广和引流，只是在PC 端网站上放了二维码供老用户扫
描，
那时的用户大多数是通过自然搜索关注的。
在2015 年3 月15 日粉
丝增长到4600，从891 到4600 经历了2 个月的时间，主要依靠内容
形成传播增加粉丝。
在此期间粉丝的增长基本上处于一个很随性的状态，
偶尔一天进行的小活动会增长200 左右粉丝。
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然后中间还经历了春节跨年，粉丝居然出现了净增长为-5 的情况!!!
总体平均下来公众号在正式运作的两个月的时间里，
日均增长粉丝在
65 人左右。
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但是期间举办了一次当地网络春晚活动，
利用微信平台做了一个选手
的投票活动，没想到一天时间增加了几百粉丝，最重要的是，我们看到
了粉丝对投票类活动的疯狂。
最终，乳山通公众平台在2015 年3 月24 日-4 月8 日进行了为期
16 天的萌宝大赛活动，公众平台粉丝增量惊人，达到了72020 人，完
成一次漂亮的弯道超车。
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活动期间粉丝数据
活动结束后，公众平台申请开通了流量主功能，日均收入在150 元
左右;活动结束后，公众平台知名度迅速提升，半个月的时间慕名而来的
商家软文和贴图广告收入达到10000 元以上;并且仍有大量商家在后台
留言需要进行商业对接和广告合作，针对各个行业的商家需求设计营销
产品是下一步的工作重点。
简单介绍一下：乳山全市人口57 万，城区人口大约12 万左右，但
公众账号粉丝增长十分乏力。同时区域竞争也十分激烈，一个小小的县
城，
居然有不下十个平台型微信公众账号，
有个别帐号已经有上万粉丝。
我们意识到急需一次大规模的吸粉拉开距离，抢占本地老大地位。
因为区域性平台一定是个寡头生意，有了老大，老二会自然消亡，县
城用户的需求没有那么多的差异化!我们开会讨论了微信打印机，线下地
推送奖品，发放传单等方法，甚至想到群发短信!但最后被一一否定，这
些方式都耗时耗力耗钱，但效果无法把控。尤其是在冬天，县城老百姓
除了上班就是在家呆着，根本没有一个地方能集中去找到他们，找到了
也可能各种不关注!
在一筹莫展的时候，
之前我们做的春晚微信投票活动提醒了我们，
对!
利用微信社会化营销属性的病毒式传播让用户帮我们推广!投票无疑是
最好的一个活动形式!
紧接着是定活动主题，女神?闺蜜?美景?全家福?想了好多好多，大家
都觉得都可以做，但总觉得差一点劲，不能达到我们期待的效果!最后，
还是我们在楼下快餐店吃饭的时候，服务员跟我们唠嗑说她请假去陪孩
子，
讲述了一个家长从孩子出生后到现在7 岁倾注的心血!这给了我们很
大的启发，
每个宝宝倾注了3 个家庭的心血(爸妈，
爷爷奶奶，
姥姥姥爷)，
孩子是唯一能带动全城的一个主题!每个家长都认为自己的宝宝是最好
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的!为什么选择“萌”宝呢?因为萌是一个模糊的参数，没有一个标准化
的概念，仁者见仁，从而保证活动的参与广度!
后来通过调研其他兄弟平台发现，
已经有在做萌宝活动的了，
很多县
级市也在做了，这证明我们的方向是选对了!但是聊下来是喜忧参半，喜
的是活动方向对了，忧的是县级市吸粉1 万，地级市吸粉5 万已经是成
功了，而且我们只有4600 粉丝，我们能吸粉1 万吗??而且本地另外一
个平台在一个月前刚做了萌宝活动，参与宝宝才几十个，团队里出现活
动遇冷怎么办的声音。
这时，经验告诉我们，细节决定成败!不要管别人怎么做，做好自己
能想到的每个细节，结果自然是好的!于是，我们在技术、策划、招商、
运营、推广、地推、客服等各个环节做了充分准备和危机预案后才小心
翼翼的开始了萌宝活动。
以下是活动开始前对活动做的预估数据和实际数据汇总：
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部分数据还是抱着非常非常乐观的心态做的预估。
现在和实际数据对
比看来，真的是小巫见大巫。
单日浏览量走势图(3.25 日为例)
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当日独立访客23000 余人次，页面被访问次数到达400000 余次。每小
时内的浏览次数(PV)在30,000 次左右，
每分钟同时在线人数(UV)在200
人左右。
报名人数2832 人
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单单从数据层面来讲，
活动已经取得了巨大的成功。
活动未开始之前，
我们远远低估了县城人民对活动的热情。活动开始之后家长对活动的热
情更是出乎我们的意料，尤其是宝妈和宝爸们对活动的参与热情更是让
我们瞠目结舌!
每一次拉票都是对活动的一次有效传播，这仅仅是冰山一角……
疯狂拉票刷爆朋友圈
活动的成功少不了前期的策划和运营，
现在将整个活动从开始出想法
到上线的过程逐一呈现给大家：
策划期
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首先我们对现有和已经结束的萌宝活动进行研究，
萌宝活动基本大同
小异。但是网上能看到都是一些结果性的报道，而且一些成功的数据大
多来自于已经积累了大量粉丝或者有一定PC 端用户积累的自媒体。那
么问题来了，一个仅有不到5000 粉丝的县级自媒体怎么才能获得活动
的成功?
细节决定成败，我们一直坚信这句话!
经过反复的会议沟通和探讨，确定了以下几个活动要素：
1.要给招商留足时间–10 天左右，奖品力度对活动热度的影响不用怀
疑，放之四海而皆准。
2.报名时间要和投票时间分开，
进行活动预热，
积累第一批种子用户，
投票开始后启动第一波裂变传播，同时积累种子用户热情，投票开始后
集中释放。
3.参赛宝宝的年龄：
0-8 周岁。
考虑到08 年奥运宝宝的集中出生，
这个群体量不容小觑，
每个细节都要深度分析制定。
4.多渠道报名：
考虑到县级用户第一次参加微信端的活动，不一定会按照流程操作，
所以在活动规则和所有宣传页面增加了客服电话和QQ 报名，也增加了
微信公众平台回复报名。事实证明这一点考虑对了，很多的用户不会操
作，通过后台回复宝宝照片和资料进行报名，最后由客服统一整理协助
报名。
5.票数设计：
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每人每天有三次投票机会，对同一宝宝仅可投票一次(其他公众平台
萌宝基本上的设置都是每人每天只可投票一次，设置3 票不多也不少，
正好!一这样设置的目的是，加微信：xxxxxx 领取大礼包，让投票
用户手中的投票权成为稀缺资源，
参加的用户不但要多点好友帮他投票，
而且还要拼速度，抢不着就投给别人了，营造了活动的热度)
6.活动规则
①每人只能报名一次(报名审核中筛选掉无用或重复报名信息);
②恶意刷票将取消活动资格;
③每人只有一次中奖机会，以最高奖项分发奖品;
7.推广渠道
线上渠道要全部利用起来(QQ\微信\贴吧\邮件\网站)，
同时也要做线
下渠道的推广(DM\海报\横幅\幼儿园对接)我们在投票开始前3 天线上
和线下渠道全线推广，设计了针对不同渠道的投放文案，最终在投票开
始时积累了300 多名第一批种子用户!
8.奖项设置
1、一等奖1 名
奖品名称：
价值3888 元同泰电脑网络有限公司提供华硕笔记本电脑
1 台+价值688 元小阿福24 寸韩国贝拉相框一个(含拍摄)
2、二等奖1 名
奖品名称：价值3680 元开心居家净水器一台(含安装)
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3、三等奖3 名
