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400 个实战营销策划案例
47、诊所策划：如何空手套白狼，6 个月赚200 万！
很多人有这样的观念：我要卖衣服就得先买进衣服；我要卖手机就
得先买进手机，我要投资房地产就得先买进房地产。。。
如果你的眼光够好，那么这些货会很快的销售出去，给你带来利
润。但是，如果你的判断失误或者市场行情突变，那么，这些存货
将占据你的大量流动资金，使你的资金断链甚至出现资不抵债而破
产（现金流断链已经使不少优秀企业突然死亡了）。
所以，对于小企业或创业者来说，传统的销售做法实在是风险很高
的，这对于他们来说是要命的事情！
我们一定要学会“借力、借力、再借力”，将风险控制到最低，将
利润放大到最大。
有没有办法来规避这些经营风险呢？有！！！我要告诉你一个有效
的方法，一种绝佳的策略——“控制但不拥有”！
像往常一样，让我通过一个案例来分析吧。一个营销前辈曾讲过这
样一个真实的案例：
在香港有一家牙科诊所，主人由于一些原因想把它卖掉，出价700
万元。一位投资商看中了这家牙科诊所，于是问这位营销前辈是否
应该买下。
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400 个实战营销策划案例
这位营销前辈对牙科诊所进行了一番评估，认为该诊所真正的价值
在1000 万元。
按理，这个投资商就应该买下，然后包装再出售，是吧？这样他就
可以赚到200 万元（100 万元用来重新装修）。
但是，这位营销前辈没有让他这样做。而是给他设计了一个方案：
让投资商去和牙科诊所的主人说：“因为我还不够了解你诊所的情
况，请允许我观察诊所6 个月。
为此，我先付你10 万元作为定金。这期间诊所还是你的，你可以
照旧经营。如果6 个月后，我觉得好，我会把余下的690 万元一次
性付给你；如果，我觉得不好，这10 万元定金就归你了。
前提是，在这6 个月中，你不能再卖给其他人，就是说，我在这段
时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然，如果你违约了，即在6
个月中把诊所卖给其他人，那么，你就要双倍返还我的定金，即付
我20 万元。。。”
亲爱的朋友，请你分析下，那个牙科诊所的主人愿意吗？呵。。。
是的，他当然愿意啊！因为投资家不仅没有压他的价格，而且还付
了定金10 万元。
在这6 个月中，诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买
了，他不仅赚到了出售诊所的700 万元，还赚到了6 个月的经营收
益，何乐而不为呢？
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如果投资家放弃了购买，他一点损失也没有，还净赚了10 万元。
对吗？所以，牙科诊所的主人当然是愿意的啊！
回过头来，我们再来看看投资商怎么运作吧。他在这位营销前辈的
指
